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关键词：搜索流量、动销
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
有不少商家认为今年不好做，尤其是年底。年货节还没到，都有不少人开始盘算着放假休息，其实电商行业好不好做，主要看会不会做，哪怕是大盘下滑，也有不少店铺数据是持续上升的状态。 这是我操作的店铺数据让大家参考下，还没到年货节，提升趋势就已经很明显了，等年货节开始，估计提升的趋势会更大一些，很多朋友找我交流，说店做的不好，行业下滑，就以为整个平台都赚不着钱，实际上赚不到钱的，永远都是不用心的人。 一、动销店铺的核心 动销不单单是一个数据指标，更是你店铺的发展潜力，与上升空间的综合算法，很多人都知道打爆款做爆款群，就是为了带动店铺的整体动销率，在满足爆款的前提下，还可以让所有产品都有销量。 很多类目没办法靠几款产品起量，这些类目都有生命周期，对于没有明显季节性的产品，搜索排名竞争非常大，除非是找到搜索排名的技巧，不然别说是动销了，就是流量都很难拿到。 所以在操作店铺时，要以提升动销为终点，但是在优化的过程中，要逐一找出影响动销的所有因素，排查所有问题点进行改正，才能真正达到我们需要的动销店铺。 二、全店动销的运营模式 在初始推广期间，都会集中在几个好款上推广，产品好不好需要测款，除非是有足够数据表明这个款很容易推爆，比如说追款，或者连续几年都爆的产品，除了这种产品之外，其他的款式最好还是测一下，以免增加不必要的推广投入。 最好是通过打造几个主推款，让其中最少一款产品是做爆的，让做爆的产品可以达到低价引流的效果，带来足够的投产，才能在多投放推广费用到其他的产品上，否则投产做不上去，投入的再多也带不来效益，更别说带动全店动销了。 1、店铺装修风格和产品风格统一，打造单品爆款之后，这些人群就可以购买店铺的其他产品，也可以带动全店动销。 2、关联营销搭配完整，再加上店铺优惠券活动，或者是满减活动，可以提高客单价的同时，也可以带动全店动销。 3、热销产品控制中差评，发货速度，以及客服解决买家疑问，不然辛苦积累的权重，很容易让店铺的整体流量下滑，尤其是靠单品爆发的流量，单品下滑，整个店铺的动销也做不起来。 三、做动销店铺的注意事项 对于很多商家来说的，按照单品已经是很难了，要想带动全店动销，就更是难上加难，因为有很多因素都会影响到流量的获取，以及大爆款的成功几率，那么在满足单品爆款的情况下，是如何带动全店动销的。 1、店铺动销的算法，在线销售单品/在线商品款数=动销率。 2、动销率达到50%以下，属于不达标的店，基本拿不到什么流量，动销率越高，能拿到的流量就越多。 3、对于产品上新率大，并且款式多的店铺，如果没有发展到动销80%-90%，一定要及时下架几个月都没有销量的产品，这些都会影响到店铺的流量。 本身长期无转化的产品，平台不会给展现机会，以前的算法是90天，但是现在基本上一个月左右没有销量的产品就已经下架了，尤其是新链接刚上架的前两周时间的，都是操作的黄金周期。 我自己操作的店铺动销也都是在80%-90%左右，这个数据是有依据的，不是我要求大家做到这些，而是达到八九十的动销以后好处非常大。 4、单独说动销率，主要是有不少商家犯这种类型的错误，没流量，没销量，也不做优化，长期搁置的产品非常多，这种经营模式的店铺很难做动销模式，主要是前期无规划，中期不作为，后期没想法，店铺怎么能做起来？ 四、想做动销就要学会分析单品 单品做不好，动销就做不好，动销店铺主要是无数有销量的单品组成，之前遇到一位朋友，说想做动销店铺，打开店铺链接看了看，一款热销款都没有，就想着做动销，想法确实是比较单纯。 1、观察行业同类型的产品价格，风格，以及受众人群，有没有出现偏差，比如说代发的货，一般进货价比其他店铺的卖家还高，本身产品就缺乏优势，图片也是用的上家照片，没有特色，从两个方向优化，一个是找到更优质的货源，或者是重新拍照。 2、优先检查有销量的款式，看看是不是有哪一项优化没有做到位，比如说店铺基础优化，产品布局，引流方式，以及调整技巧，避免这些因素影响产品的上升速度。 3、排查没有销量的产品，超过一个月无销量产品，并且做过很多优化方法，在保证操作正确，还是无销量，那就可以把这些产品替换掉。 5、如果产品足以打造成爆款，因为操作能力有问题，没爆起来，可以重新删除链接在次上架，因为你之前操作有问题，现在肯定也是存在那些问题，技术不升级，只能是重新删掉在推，做起来的几率更大一些。 五、付费流量打造一波爆款 测出几个好产品之后，可以先用付费流量引流，现在很少有不做付费推广的店铺，主要是不做付费确实是没流量，就算是免费流量也是通过付费流量打造起来的，中小店铺的付费推广，首推直通车，或者是超级推荐。 做超级推荐主要是低价引流，以及做手淘推荐流量，先查看自己的类目有没有手淘推荐流量，如果没有可以单独开直通车，另外组合推广的模式更容易推起来，直通车关键词优化人群标签，超级推荐才能更容易入流量池，爆发手淘推荐流量。 1、多观察直通车和超推的后台数据，查看每款产品的数据情况，尤其是上升，或者下降的趋势，直通车主要是挖掘精准高转化词为主，让每个计划里的关键词，都严格把控点击率，收藏加购，转化率的指标，才能提高投产。 分析生意参谋后台数据，随时查看进店人群访客的消费客单，跟产品的消费客单是否相符，如果出现偏差，立刻调整人群进行优化，不然直通车投产上不去，店铺的利润也起不来，同时打造多个爆款，从主推款开始优化，在逐渐优化到每一个优质单品，动销基本就可以做起来。 2、超级推荐主要是拉新，以收割的作用，前期减少超级推荐的冷启动时间，让系统多捕捉人群数据，在通过优化方法，找到精准人群进行推荐，这样进入流量池以后，转化率才不会出现问题，不然入流量池容易，出流量池也容易，很多朋友手淘推荐流量不稳定，就是人群标签以及流量池的操作方向不对。 想做超级推荐最重要的一点就是点击率，切忌直接用直通车的车图用做超推创意图，一时偷懒影响到点击率，后面的流量根本起不来，有不少人找我交流，都是犯了最简单的错误，导致后面超推投入很多也带不起来流量，需要格外注意，基础没有打好，付费推广烧得再多也不会有效果。 今天的文章分享到这里就结束了，动销店铺实际上不光是要有爆款群，还是要让店铺80%-90%的产品都有销量，这点非常重要，能长期存活下来的店铺，基本都是动销店铺的运营模式，有的没做起来是技术不行，还有另一部分没做起来的商家是实力不行，这些都是直接影响店铺没做起来的重要原因。
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发表于 2021-1-12 17:07:55
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