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关键词：直通车、超级推荐
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
年货节之后基本就要过年了，是我们为店铺明年的运营做准备的时间，服装类目的店铺，可以提前准备产品的换季操作。 想要店铺能够获取流量，甚至是持续稳定的获取流量，推广是一直绕不过去的方式，不单单是做的问题，也要做好才能达到这样的效果，相信一些经验不足的商家，也是深有体会了，店铺不做推广，基本是拿不到流量的。 获取流量的首要，就是了解产品的受众人群，产品的竞争力，其次就是了解平台的流量规则。 作为淘系的商家或者是运营人员，推广引流做直通车和超级推荐最好最快的方式，虽然现在的直播也是非常火爆，增长也是很快，甚至一些平台也都有自己的直播服务，但就目前来说，直通车和超推还是最好的工具，当然我们也需要看店铺的产品，来决定使用什么样的工具作为店铺的主要推广工具。 对于我接触过的商家，基本百分之八十以上都会用到直通车这个工具，但大部分运营和商家，使用的时候，都不是很好，效果不理想，最大的问题就是推广的花费太高，一些新商家，做推广的预算有限，没有办法做大力的推广。 但是不做推广店铺又没有流量，这时候应该怎么办呢？所以很多商家都是想着，如何来降低推广的花费。 推广花费太高低多少，一般都是说的推广PPC太高，也是根据推广的计划来做的，也要区分情况的。 如何来正确的看待，降低推广的花费 第一、直通车 每天直通车的花钱多少是由你制定的计划决定的，如果不想花费太多，亦或是没有太多的推广预算，那么就需要设置好日限额，就可以控制每天的推广花费。 但是很多商家发现降低了推广的费用之后，店铺的流量会大幅的减少，导致的结果就是店铺的销量降低，都希望可以通过降低推广预算的方式来降低成本，但这样做，如果连基本的转化都没有了，那么就不如是不做推广了，所以推广在必须做的情况下，就要甚至合理的预算。 如何设置才是合理的预算呢 ？ 1、开车推广都是以投产的高低为导向的，投产高，代表产品可以盈利，可以覆盖运营成本，还能有利润，可以进行大力投放，但前提是需要开车的技术和经验都可以的情况下，才可以实现。 但前期需要做大量的规划和测试工作，比如就拿我们经常说的关键词的选择来说，店铺在推广的什么阶段，选择的关键词也是不一样的，同时，词的数量也是不一样的，同时还涉及到标题的关键词的优化，标题关键词的优化，对于推广引流也是起到很大的作用。 开车做推广也是时间也是关键的环节，测试期间的数据一般可以参考一周左右的时间，时间太短数据参考价值不大。 所以店铺做推广的期间，针对推广的花费问题，首先需要对产品的市场进行提前规划，做好预算，也就是设置好日限额，防止超出自己的预算上限。 设置预算上限的时候，也是可以根据店铺数据来做的，不要随便设置，比如是我就设置一百，日限额也不是越低就是越好的，也是你需要看产出的，就是投入再少，但是没有产出对于店铺来说也是没有意义的，反之如果投放很多，但是店铺有产出不错的话，对于店铺也是有利的。 2、推广的点击扣费比较高，也是我们在推广当中经常遇到的问题，但就要就要针对店铺所在做的品类决定了，有一些行业就是点击扣费比较的高，比如是家居行业，这是因为整体行业决定的，不是推广操作的原因。 查看店铺所在品类关键词的点击扣费，可以通过流量分析，查看市场平均扣费来了解到，不同的行业，竞争维度也有一定的却别，所以点击扣费是不一样的，这里大家要理性的对待扣费，出价的时候，看行业均价就可以了，如果是行业的点击扣费很高，就是店铺做的再好，也很难把点击扣费降的很低，强行出一个很低的价格，可能连基础的展现数据都拿不到。 不过也不是一点好处都没有，行业的点击扣费比较高，说明产品的利润也是比较高的，不然大家也不会出很高的价格来做竞争了，点击扣费较高的行业，竞争的壁垒也是比较大的。 3、还有一种情况，就是行业的点击扣费并不是很高，但是你的计划扣费就是不低，这就是自己的操作的问题了，这样的问题一般也是两种问题造成的。 ①可能是新建立的计划初期的权重太低了，导致推广想要拿到初始的展现，需要花费很高才能获取到。 ②还有一种可能就是店铺的比较新，或者是推广的产品基础比较新差，导致店铺推广的点击扣费比较的高。 如果是因为操作的问题导致的店铺，都是可以拉回来的，因为这不是行业的原因，是因为技术的原因，同样的道理如果是扣费较高的话，也是计划权重降低导致的扣费比较高，解决的方式也是需要通过优化来拉回来。 具体的操作方式，要针对不同的店铺计划，来针对的制定不同的扭转方式，比如是店铺推广展现的问题，如果推广连基础的展现数据都拿不到，那么店铺后面的优化就无从谈起了，技术比较差的，可以通过学习一些技术方式来做提升，这里的学习也是实操店铺学习，不是简单的看看视频和文章就可以的，先来提升词的数据，再来优化转化数据，逐步的就可以把店铺的权重提升起来，权重拿到之后再来通过拖价的方式降低PPC。 这里提醒下大家，不是推广的花费越低就是越好的，过低的话也是会对店铺流量有影响的，而且也是做不到很低的推广花费，还能有很高的投产的，一般只有做到行业均价以下就是不错的了，再优秀一点的可以做到，行业的百分之七八十，比如行业的均价是1块钱，你能租到6到7毛就相当优秀了，而且也是可以做到的。 第二、超级推荐 除了做直通车，另一个不错的推广工具，就是做超级推荐，这两个工具是目前店铺使用做多的工具了，超推投放人群，主要是货找人的模式，属于推荐流量。 正常来讲，单独做超推的话吗，不如结合直通车来做，因为权重起来的会比较快，超推做的主要是人群筛选，人群精准了店铺展现和点击转化都能有一个不错的数据，也能有一个比较不错的投产数据。 如果是人群选择的不准确的话，除了投产做起来，花费也是比较高的，一般这样的情况也很难通过优化，来降低PPC。 超推应该怎么来做呢？ 最好是结合直通车来做，一些品类的原因，开车的花费很高，一些店铺是因为店铺预算的原因，无法使用直通车来做，这时候可以选择做超推，因为超推相对直通车来讲，花费还是比较低的。 超推的考核标准是人群，前面讲过了，只要店铺的人群标签明确，超推的效果也能有一个不错的效果，那么考核店铺的维度也是和做车子是差不多的，店铺的基础，销量和评价，收藏加购也是重要的指标。 操作的时候可以多做一些计划和人群维度，这样才能获取到比较广泛的流量，也是方便后期进行优化，对于一些数据不好的计划，可以及时的止损，重点还是关注，点击和转化的数据。 店铺的都是围绕转化来做，如果是店铺持续转化不好，流量也会逐渐的也会越来越少的，很多出现这样问题的商家，以为是出价的问题，就是提高出价，店铺的数据依然不是你很好，原因也是转化的问题。 做了超推但是效果应该怎么来判断呢？ 做了超推之后，之前没有推荐流量，做了之后可以获的一些超推流量，可是停止投放之后，推荐的流量，又没有了，这就是说明超推的计划，有效果了，已经入池了。 关于超推今天就和大家简单的分享一下，因为之前已经和大家分享过多次了，如果是遇到超推的具体操作问题，可以看看之前的分享，也可以直接来和我进行咨询交流的。
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发表于 2021-1-23 12:42:45
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