标品推广低价无流量，高价无效，怎么办

淘宝博士

关键词：标品，推广

适用行业：全部行业

适用卖家等级：全部等级

一、首先说什么是标品

功能大于款式就是标品，比如空调，热水器。我们不会去太在意款式，颜色，形状等等，我们更在意能对我们产生的效果好坏。

款式大于功能就是非标品，比如女装、女鞋。我们不会在意他的功能，保暖，反而在意他的款式，颜色，流行因素等等，

当然还有一部分产品属于半标品。标品的推广，关键词不多，竞争大，点击单价相对比较高，通常几块钱一个点击都很正常。

所以标品经常会出现：低价没流量，高价又肉疼，还没有多少效果。而且标品还有一个情况：排名靠前3才会比较好，靠后几乎很难拿到大流量。

二、标品做好不止是推广

标品要做好，涉及的维度不止是推广这一个，标品还涉及到其他几个维度：

1、品牌

一个类目如果有大品牌，有品牌和没有品牌转化效果是很不一样的，在这种情况下，非品牌，非知名度的产品难做。 品牌决定了信任程度，在很多认知上，已经在市场前期做了普及。如果一个类目，都没有什么大品牌的，是可以搏一搏，占据前面位置。但是一旦有超级大品牌，其实其他非品牌，相对来说，就会比较困难了。

比如：梳子，谭木匠直接占据了大部分流量。空调：格力、美的、海尔......商家购买的时候，对品牌也是优先考虑，就算价格贵一些，也会因为质量问题，而优先做考虑。

其实这些年来，我们也看到过一些案例，品牌打非品牌的，比如：很多类目直接贴牌南极人南极人大家有认知，在一个小类目里面，如果出现一个有认知的品牌，就是降维打击。比如：小米插线板，小米充电宝，小米给大家的认知，就是便宜，性价比高，当插线板，和充电宝，出现在小米品牌的时候，对于其他非品牌而言，压力是超级大的。所以有一个类目有垄断大品牌，你要考虑是否切入，你的优势到底是什么？

2、资金

如果在品牌维度，你没有什么劣势，那么我们要考虑下一个维度，你的预算资金，要对比的就是价格，只要质量能保证，谁的价格便宜，顾客一般而言，更愿意选择。所以，在营销方案上，或者资金预算上，要提前做好准备。如果没有一定的预算，很单纯的想上架宝贝之后，自然就可以卖出去，这个可以负责任的告诉你，几乎很难。

3、利润空间

产品本身利润大小，决定是否可以支持，高价去做，如果利润还不支持，客单价也很低的话，做起来是很吃力的， 利润空间包含两个方面，一个是你客单价高低，一个是你成本高低，我们要选择访客价值大，同时有利润率高的产品。

所以，标品类目，有品牌类目，有资金，有利润，的相对好做。非品牌类目，产品有独特优势，有资金，利润空间大的相对好做。而推广只是做好标品其中的一个环节。