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关键词：新款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
今天给大家详细的讲讲上新款一定会用到的选词、选图这方面。 一、 选词 我们要选好词最重要的是为了让我们的标题引流能力更强，选的神词可以让我们的产品更快更高的获取流量。我们主要从市场行情中选词，这里是淘宝的官方数据，肯定要比第三方软件更准确。我喜欢把关键词分为倍数词和目标词，先解释下什么是倍数词什么是目标词。 倍数词就是我们从后台提取关键词后根据算法搜索人气在线商品数得出的数值按照降序排列，数值越高的词也就是倍数越高，相对的这种关键词她更有竞争力，对于我们新品获取流量更友好。 目标词就是我们竞品排名前十的关键词，我们选择的竞品一般都是已经比较成熟的宝贝，我们的产品做到后期的流量词几乎逃不出去这些关键词，目标词一般也是行业或类目大词。 下面我们来实操演练一下： 首先我们要先选择一个竞品，这个竞品要是和我们产品属性类似，价格区间基本相同的产品，如果不会选择竞品的同学可以去翻看一下我以前的文章，这里就不细讲了。选择竞品后，我们将竞品的关键词拉取出来，以这款外套为例： 选择七天的数据，这十个词就是目标词，我们就用这十个词来进行下一步的筛选。首先用生意参谋将这十个词一天内搜索人气大于1000的词筛选出来，我们要的数据是搜索人气、在线商品数、转化率、交易指数。 可以手动复制也可以用软件，这里我为了方便使用软件操作。自己手动操作公式也在上面写清楚了，按照公式计算后排列即可。 这里要注意的是，我们筛选后的关键词并不是我们一定需要的关键词，例如这个词“安踏官方旗舰店外套男”，虽然倍数很高但并不是我们所需要的关键词。这一步我们一定要细心筛选，将和我们产品无关的词全部筛除掉。 筛选好后按照倍数高低从上到下排列好顺序，剩下的只有是符合我们产品的关键词了，但是要说的一点倍数高的词不一定全部都很好，例如“春季外套男潮流极简”它的倍数很高，但是我们要看下搜索人气和在线商品数，数据太小，这种关键词也并不建议去操作，因为没有什么意义，我们也翻看下它以往的数据，很平均，不会有很亮眼的表现。所以我们筛选关键词的时候也要看它本身的客观数据，如果本身数据太差但是倍数很高的词，一般不建议选择。 选择关键词这里还涉及到一个小类目的问题，小类目的关键词很少，倍数词基本就是它的目标词，这种类目我们还是按照倍数词来筛选，选择最优的关键词操作。 选好关键词后就是我们做标题的环节，将我们选好的关键词全部摘出来放到一个空白的表格中，做标题的原则在我前面的贴子里也详细的说过了，大家可以去翻找。 将选好的关键词排列好，然后我们将这些关键词先组合成一个标题，这个标题的字数肯定是不够的，一般类目是三十个字，极个别的类目可以做50个字。 然后我们根据产品本身去参考同行的标题中的修饰词，将这些修饰词提取出来，进入市场行情后台，选择热词修饰词，根据搜索人气排名来添加我们产品的修饰词。 最后，我们把筛选好的关键词组合在一起，当然这个标题并不是一成不变的，像现在春款正在上涨，每天可能都有新的关键词暴涨，我们也要实时的更新没有流量的关键词替换成现阶段高倍数的关键词。 这里我们说完了，只要按照我的方法去做，你也一定可以选择出最优质的词，做出好的标题。关键词我们选择完了，就来说说主图，主图对于产品引流来说也是最重要的因素之一，就算你不会选词，不会做标题，也不会优化产品，但是只要你选择了一张好的图，也会帮助你获得很多流量。 二、 选图 我们怎么选择一张好的主图呢？非标品注重的是款，也就是产品本身的外观，只要你的产品好看，并且图片本身质量不错，你的点击率都不会很低。标品更注重的是质量，性能、功能等。我们去选图也要通过产品本身的特性来选择他最合适的主图。 主图要展示卖点、亮点，看情况选择营销文案，主图掌握着点击率。如果做得很差，你的产品点击率就会大打折扣。很多卖家就是在第一张主图精心提炼卖点、亮点还有优惠点，白底红字，视觉冲击，就像下面的图片: 选择我们的主图也要注意产品类目和背景风格选择营销文案，功能性产品文字描述可以适当占比，服饰鞋包的还是多突出衣服本身。 产品本身一定要显眼清晰，占图比例高最起码要做到占比70%以上，产品和水印要主次分明。有些商家过分注意水印和摆件，忽略了产品本身才是最最重要的。不管怎么样，至少产品一定要是最清晰显眼，不要让配角喧宾夺主。周围的摆设、配色这些都是为了产品本身服务的。 主图的背景、风格要与产品相契合，不让人看着太违和。比如说你卖自家东北大米，为了突出纯正天然，你就放上你刚刚收获稻米的图片和真身更有说服力。还比如说你卖儿童童话书，你也不能非要上架什么格林童话原版这种比较阴郁的书吧。 视觉效果差异化，更容易引起点击。即使做不到回眸看见的全是你，也要避免跟同行同款主图一样。可以多看看同行及其他行业的热销产品的主图设计，找到突破点，找到自己的灵感。 我们在前期把产品的标题、主图、定位做好，我们的产品就已经成功了一半了，剩下的就是去进行测款，判定我们具体哪一款宝贝具有更高的竞争力。
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发表于 2021-2-25 17:02:00
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