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关键词：活动布局
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
正文开始前先抛给大家三个问题：新年假期的你放松了吗？还有关注自己店铺的流量吗？还有关注竞店竞品的动态吗？ 这么问只是想告诉大家，春节小长假结束了，你得有所动作了！可以看到整个电商行业已经恢复了往常的工作节奏，电商也打响了开年的第一枪“38女王节”。 今年“38女王节”的购物旋风来的也是格外猛烈，换季产品如何快速抢占市场，争夺流量，此次活动也是很关键的。活动主题也定为“上新啦，女神”，以下是活动的时间安排。 新年第一枪，落后半步就落后一大头！你的竞店紧锣密鼓地进行节日活动安排，你总不能还在过年吧！当然，你要是非要杠说自己不想挣钱，那还有什么好说的呢。 想挣钱的铁汁们就往下看，我们目的在精不在多，拿其中一个类目来和大家举例，手把手教你如何利用“38节”大促，迅速打爆流量，攀升权重，做行业类目的领跑者。 我主要从两个方面来说：标题、活动。 一、标题 我们都知道现在淘宝首页的流量越来越大，虽然在首页流量增长的同时，搜索流量会被分化出去一部分。但其实不管是现在还是以后，由于需求而产生的消费，主动去搜索购买的客户仍然会占据流量中最大的一部分。 而宝贝标题就是搜索的敲门砖，它不仅影响着系统对宝贝的展现，同时也在极大程度上影响宝贝的搜索流量获取。 （一）标题写作的基本要求 我们先看看淘宝搜索流量对于宝贝标题的一个基本要求，可以把标题的组合分为以下三个步骤去进行操作组合。 1.找热词 核心词的热词，属性词和修饰词的热词。所谓热词就是有流量的词，有搜索热度的词，因为这样的词组合在标题里面系统才会给你展现，不然即使是精准度高的词，无法展现给消费者，也是没用的。 具体可以根据生意参谋里面的搜索分析查看品牌词的搜索热度来明确，是否要优先使用品牌词作为核心词。因为品牌词的搜索点击转化能力比较强，如果搜索热度不够高就要选择类目词或者产品词。 除此之外，还有就是要巧用淘宝搜索栏的下拉框。 再来说说属性词和修饰词 属性词和修饰词可以通过淘宝搜索下拉框、直通车流量解析、生意参谋里的竞品分析、第三方工具去找，把它们复制黏贴下来保存到excel表格里面，选择“搜索人气、点击率、点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标，然后从中挑选并组合出长尾词。然后分别去除：搜索人气、点击率和支付转化率低的词，以及在线商品数过多的词，，然后再此基础上挑选合适的展现于关联度高的词。 2.确定长尾词 组合长尾词的搜索热度虽然不如核心词，但是竞争度相对较低、长尾词对于宝贝的形容更精确、词的点击转化率也更高。把之前保存下来的核心词、属性词、修饰词，通过核心词+属性词+修饰词的形式组合出长尾词，再把组合出来的长尾词罗列出来复制到表格里面，用于标题的组合。记住组合出来的长尾词也需要放到生意参谋-市场-搜索分析里面去查看搜索热度，先有展现后有点击。 3.组合标题 ① 可读性原则：30个字的宝贝标题，排列时要注意标题的通顺性和可读性，以及可拆分性。 ② 首尾原则：将核心关键词放置在权重较大的首尾位置。 ③ 紧密排列原则：关键词之间不采取空格等，如：女士连衣裙和女士修身连衣裙，两个词的权重就不同，前者更佳。 ④ 避免重复原则：标配应避免使用大量重复或类似的关键词。 ⑤ 不要刻意堆砌品牌，可能会被系统屏蔽。诸如“山寨”、“高仿”等敏感词不要出现。 还有另外一些基本要求，大家都可以看看，如果自己还没有做到这几点，先搞定这几点再去做关键词优化。 宝贝标题在满足上面几点基本要求后，在后期就要根据自己宝贝的具体的数据去不断优化标题，从而不断获取淘宝搜索的权重。 二、活动 1. 裂变卷/满减券：活动期间为了促成更多满减，买家都是自愿去分享或凑单，而且活动期间的分享率和凑单率都非常高，这种分享还会促成很多订单，除了买家之外，被分享的人也有机会购买，所以爆发起来也会更快，流量更高。 2.超级推荐 超级推荐的活动推广只有在活动期间才会展示，主要是针对曾经浏览，收藏加购，有意向的买家，或者系统推荐的一些优质人群，以及对促销敏感的人群都需要着重投放，这个推广计划就是为了引流和收割做目的，尤其是可以帮助产品快速预热，抢占同类型标签的买家首页位置，投放的人群，可以根据店铺的转化情况，以及进店访客情况去投放，因为前期的预售是比较重要的，决定的是后期能有多高的销售额。 3.微淘 微淘营销不光是做活动预热，还能起到拉新的作用，在微淘里给买家提前种草，让买家对产品有足够的了解，提高老客户收割率。 今天就先分享到这里，还是那句话内容在精不在多，当然大家如果有不懂的欢迎来共同探讨学习。总而言之，希望大家都能乘“38节”这股东风，店铺扶摇直上！
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发表于 2021-3-3 10:34:29
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