直通车，超推，钻展三推齐下玩法思路分享

淘宝博士

关键词：直通车，超级推荐，钻展，投产

使用行业：标品，女装，男装

适用卖家规模：风格店铺卖家，天猫，皇冠及以上

2021第一篇分享，今年变化很大，同一种操作思路和手法在不同的类目上已经很难达到相同的效果。行业和市场的变化带来的往往是机会。

今天给大家分享最近我目前正在使用的一个玩法，大家可以模仿操作。分享两个店铺数据，两种玩法。

如标题所说，涉及到直通车、超推、钻展三个推广工具。先看推广效果

钻展30天收割7天转化周期数据。

直通车30天推广拉新转化数据。

第一个店铺案例是非标品直通车配合钻展。直通车主要拉新为主，转化为辅。

钻展30天收割7天转化周期数据。

直通车30天推广拉新转化数据。

超推30天拉新转化数据。

第二个店铺是标品直通车、超推配合钻展推广；超推主要拉新，直通车拉新带成交转化，钻展重点收割。

下面总结分享一下操作思路。

第一；产品确定，主要为全店动销，带动店铺三分之一以上产品。

控制店铺产品质量，动销率，产品粘性，店铺客户粘性。非标品产品最好是风格店铺；标品店铺产品关联性强，有一定的人群基础，拉新快，转化周期可控时间短。

第二；直通车：直通车连续测款，测试有基础的链接。自定义计划，智能测款计划和日销计划都可以，根据产品数据，转化率收藏加购选择着重推广的产品链接。点击率问题，直通车点击率测图直接做就行了，通过轮播创意择优选择，点击数据大于100。注意通过智能计划选择确定的链接一定要手动单独建立计划操作，控制流量人群的精准度和数据。直通车拉新转化取决于搜索的匹配主要数据关注收藏加购。

第三；超推：超级推荐针对直通车选出来的款式链接做扩展人群展现，在直通车操作稳定，人群正确情况下，超级推荐的展现量比点击率更重要。预算允许情况下，自定义计划和场景计划建议都可以做。增加首页展示曝光，竞争店铺人群曝光和相似人群曝光量。手淘搜索重定向搜索展示人群，推荐首页曝光人群。同样的超推点击率取决于图片，其次还有人群精准度。超级推荐的最终目的在于产品相对直通车搜索人群的展示和扩展，会比直通车拉新更快，拉新节奏会更快。直通车不仅需要搜索关键词拉新也要对超推产生搜藏加购的买家进行搜索转化。直通车带动推广收藏加购人群和店铺人群。

第四；钻展：钻展是以最后收割为目的。对整个店铺人群进行成交，推广重点在于触达店铺所有成交人群。店铺拉新越多所触达的成交人群就会越多，成交额越高。相对于直通车和超级推荐带来的免费流量来说，钻展实际上是最后一道主动拉动成交的收割工具，整体转化效果会比自然流量成交的效果会更好。

第五；预算的控制：整体预算比例直通车＞超推＞钻展；初期100%直通车；前期80%直通车+20%超级推荐；中期70%直通车+30%超级推荐；后期70%直通车+20%超级推荐+10%钻展。后期持续保持推广可连续带动。

今年玩法多样，选择适合自己的操作方法才是最好的。有很多玩法是比较看类目和产品。不同类目和产品效果是不同的。就像我所举的两个店铺的数据，同样的操作思路，都是我操作的，差别还是有的。整体思路大家可以做参考操作。