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关键词：人群标签
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
如果母婴店铺进来的都是20岁以下，35岁以上的客户群体；女装店铺男性访客居多；上千块的客单产品，基本都是消费层级300以下的人群，这都是什么概念？只能说明你的人群标签一塌糊涂，进来的访客都不是你的目标受众，谈何转化？在这个千人千面日趋重要的时代，伴随着推荐流量的崛起，你还在做通投？那肯定是抢不到精准流量的。只有找到产品的强烈意向购买人群，进行重点投放，才能提升转化，增加销量，让系统识别出你店铺的精准流量群体的需求。 正值换季，各类商品起款周期已来都，有些商家还在苦恼自己店铺的流量还没有起来，今年是否能在电商平台大捞一笔，现在还是一个大大的问号，大家应该都知道现在淘宝主要以人群标签为主，如果我们没有确定好我们的标签，精准我们的人群标签，那店铺搜索流量就会少之又少。 一般我们做店铺最基础的就是流量，有了流量就有了销量，开直通车、淘客、钻展以及超级推荐这些都是为了获取流量，就拿直通车来说，开过直通车的商家都知道，开直通车最重要一点就是精准人群，确定好店铺标签。现在大部分商家都有通过人为干预去获取流量，但如果我们做好店铺标签也是可以获得更多的流量。了解自己产品、了解自己产品的人群，这比其他方法最有效、最快捷的。 一、标签 标签通俗说就是根据买家的个人资料、消费习惯以及搜索常用的关键词等等，那这里我们将标签分为[买家属性]、[消费习惯]、[临时需求]。淘宝系统经常会根据这些为消费者推送一些产品，如果你的产品刚刚符合这些，那么系统就会推送你的产品，像下面这个页面，这些都是淘宝根据买家每次的搜索得出的一种预估，预估买家的消费需求和感兴趣的产品，从而可以达到更高的成交额，这种预估我们也可以叫做标签权重。 二、店铺标签 上面是一个简单的店铺标签思维导图，从上面就可以清楚了解到店铺标签，店铺标签就是根据店铺所上架的产品属性、店铺风格以及消费者消费信息等来形成的，这里要和大家说一点，前期上架的产品尽量是一个品类，不要上太多品类，容易导致人群越来越乱，对后面精准人群有一定困扰。 一般店铺标签是根据消费者属性来确定，直通车算是大家经常用的推广工具，同时也是我们做精准标签常用的工具，直通车对于做精准标签还是非常有效的，如果你的人群标签乱了，可以通过直通车来做精准标签。一般直通车人群分为系统人群和自定义人群，像下面这个图就是自定义人群，自定义人群分的很细，更利于我们去做精准人群。 在做精准人群时，对基础属性人群定位更细，像这张图基础属性人群又分为人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节日属性人群，我们在确定这些后，就是等数据反馈的阶段了，因为关键词是我们之前已经测试好了的，但是在人群组合时可能会存在重复的，所以人群的数据会比较大，这时根据实际的情况去调整溢价就好了，大概5-7天的时候数据就会慢慢准确下来，等数据量足够大的时候，我们就可以把人群先暂停，因为这个时候的直通车人群就基本很精准了。 之后我们要做的就是把出价慢慢降低下来，逐步拉高人群，这样流量就能回升到人群，当我们直通车的流量占比逐渐变大，转化率、收藏加购、点击率等也会慢慢加大，这个时候就可以确定下来店铺的正确标签。 三、做好人群标签的几个方法 说了标签和店铺标签，那接下来肯定就是要聊聊如何做好人群标签了，人群标签要做好，首先我们要从店铺内部产品做起，从细节去布局更容易方便以后店铺精准人群标签。 1. 选对产品非常重要 选对一个产品对于一个店铺能不能做起来非常重要，有句话不知道大家知不知道，一个好的产品加上一个好的运营，才能慢慢让店铺做起来。这句话显而易见，如果你的选品没有选好，那基本上你这个店铺就废了。就像我现在操作的一个做包包配件的店铺，通过下面的图可以看到，他的价格基本上在百元以内，不会说出现一个高客单价的产品冒出，这个对自己进店浏览量有一定的影响，所以一定要选好产品。 2. 合理定出价格 从生意参谋-流量-访客分析-访客分布，可以看到进店的消费层级，这时我们可以根据这些数据去分析商品如何定价，这是我们现在操作的一个店铺所显示的消费层级，可以看到现在在0-20的层级占比较高，70-150和0-20相差不大，所以，我们基本上以这一价格层级去合理制定我们的价格。 3. 找准标签关键词 如何去找标签关键词，方法有很多，这里分享一个我常用的方法，利用淘宝搜索框去找关键词，这个方法可以说省时省力。现在具体操作一下，让大家了解一下过程。拿芒果来说吧，首先在淘宝搜索框输入你想做的产品，比如你想卖海南贵妃芒，这时候你输入海南贵妃芒 输入后，我们可以找一个销量比较多的店铺，进店浏览几分钟，最好一分钟以上。最后我们再退回到淘宝首页，这时我们可以看到搜索框出现了关键词，这些大家在做标签时可以用到的。 和大家聊了这么多，也就是想让大家知道精准人群标签的重要性，从2019年开始，精准流量越来越重要了，当人群、店铺以及产品标签不断接近时，你还怕你店铺没有流量吗。但是也有一点大家要注意，如果你的标签出现了混乱，不要着急，第一件事就是去分析数据，什么都可以欺骗你，但是数据不会，根据数据去分析原因，再做出相应的调整。其实没有流量不可怕，可怕的是你还没有找出自己问题就放弃了。大家如果还有问题随时可以找我交流探讨，预祝各位商家店铺大卖。
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发表于 2021-3-21 18:05:47
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