女装店铺运营思路，适合用小爆款群模式进行操作

淘宝博士

关键词：爆款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

今天来跟大家聊聊女装吧，这段时间正好手里的女装店铺几个新链接的爆款流量起来的还不错，正好借着实操案例给大家讲讲女装的操作细节和思路。

这个店铺是c店，这个店铺我已经操作了3年，店铺权重比较高，各项指标都还行。春装新品上架，会通过粉丝预热一波，上架当天粉丝下单，我通常会通过上架前3天新款的销量判断款式有没有潜力。有潜力的新款，加入直通车计划测款，养权重。如果你店铺是新店或者基础比较差的店铺，前期测款可能点击量很少，PPC很高，点击率也非常低，这是正常的。基础差的店铺，新上架的链接权重是非常低的，需要先做一些基础销量和买家秀。

这个款上架快一个月了，2月19日上架的，款式属于春天和初夏都能穿的那种。上架后，粉丝数据表现很好，我们需要建一个直通车计划养权重。

新计划不要加入太多的关键词，女装类目加30个以内就行，一般20个关键词左右。刚加入的关键词选属性和我们产品相关性好的词，展现指数不要太大，女装20W展现指数以内。有基础的店铺，关键词质量分是8-9分，个别有10分词。新店铺大多关键词的质量分只有7分，这个不用管太多，重点看关键词的属性和产品属性一致。

关键词的质量分后期可以通过提升计划的权重提升，它也是计划权重的指向标。

计划人群

前期测图养权重，加入的人群主要是基础属性人群里的人口属性人群，这就是自定义人群，不要加入太多的自定义人群，也不建议把人群分的过于细致，反正我没有分那么细。天气属性人群也可以加，但是前期效果比较差，可以后面再添加。其他的几个节日属性人群和淘宝属性人群不用添加，实测这些人群没什么用。

然后就是店铺定向人群，对于老店而言，店铺定向人群效果不错，前期测图、养权重一定要加上。新店这些人群效果相对较差，但是也建议你开着，先测人群，点击率数据好的人群流量，点击率差的人群先停掉。

创意

在主图中选择3-4张好的图测，在美工作图的时候，就要选几张不错的图做好，以便一起测试。

这个另外一个已经测好图的款，测图的时候也是4张一起测试，轮播。测好之后创意不要随意删除，因为创意也是有权重的，流量分配选“优选”，把点击率低的车图换成点击率好的车图，或者像我一样，不投放移动端。

女装养权重测图的过程3-5天左右，预算100-200元每天。有权重的店铺PPC会比较低，测图/养权重的时候PPC大概在0.8到1元，如果是基础差的新店PPC会高一点。女装款式很重要，有些款式天生流量大，起来的就很快，有些款式看着不错，但是PPC特别贵，还拿不到流量，比如我下面的这个款：

也是同一个店铺啊，过去7天PPC=1.3元，就是拿不到流量，3月15日之前关键词出价1.5元，能有一点流量进来，但是点击率很差，2%左右。后面我新建一个计划，关键词也从新筛选，也是一样的情况，点击率很差，流量贵。如果你遇到这种款式最好直接放弃，选择大于努力，思维决定层次，选择方向错了，再怎么努力也没效果。

但是有朋友会问，为什么我不放弃呢？

上面的曲线就是这个款的数据，其实这个款粉丝表现还很好，收藏/加购率、转化率也不错。3月16日之后我已经把关键词出价降下来，每天能拿多少流量算多少吧，毕竟转化率还不错，批量计划和超级推荐计划中也出低价投放。

这种款就很难受，还好店铺数据好的女装款式很多，没有必要在这个款式上耗费太多的时间和预算，如果真要做这个款，应该怎么做呢？

首先这个款式粉丝转化很好，收藏/加购率也很不错，现在每天真实销量是2-3件，转化率0.4-0.6%。数据没有问题，说明款式是ok的。我们可以先把搜索流量打开，PPC很快就会降下来了，后面这个款的数据基本就正常了，一般新店前期遇到这种情况的概率会多一点。

但是作为女装没有必要，那样操作投入的费用很多，有这个时间和预算，我做别的数据好的款不行吗？

我做这个计划其实就是让它自己玩，能拿流量就拿，拿不到也不勉强。

买家秀

在测图、养权重的这段时间，尽快发货，争取在7天左右陆续出评价。这样正好等直通车计划权重起来的时候，评价和买家秀也做好了，正好就可以做递增拉升流量，撬动免费搜索流量。

但是有些女装店铺是预售模式的，预售时间10到20天不等。如果你店铺是这种模式，其实也没有关系，因为你店铺有一定的粉丝基础，可以先下首单，或者在上架当天根据粉丝反馈下首单，评价会出来的很快。或者因为资金压力原因或者不想压太多货，就自己做一些买家秀，7-10组晒图评价就够了。

拉升流量爆发期

拉升流量之前一定要把数据优化到位，三率指标（点击率/转化率/收藏加购率）都要优化到行业平均水平附近或者以上。拉升流量的过程中一定要注意观察每天的转化率变化情况，一般而言转化率不会波动太大，甚至会微微上升一些。

但如果你的词路有问题，拿流量的关键词不是你这个产品的核心关键词，又或者入店词的词根混乱，和你核心关键词差距很大，就会导致转化率越来越差。这些都是容易出现的问题，一定要及时调整。

如果数据正常，直通车拉升的曲线大概是上面这样的，递增向上，点击率越来越高，PPC越来越低，转化率正常波动。直通车数据一拉升前期可能搜索流量上升缓慢，没关系搜索流量比直通车流量少是正常的，只要你关键词和人群没有问题，先把搜索流量拉升起来，再慢慢降低直通车预算，做低价引流。

上图是该款的总访客曲线，下图是该款的搜索流量曲线。

对比一下上面3张图，也是直通车13日流量开始放大的时候搜索流量开始上升，但是搜索流量上升会有波动，正常情况下直通车拉升5-7天可以把预算降下去，优化投产低价引流。女装店铺还是适合小爆款群模式，现在做大爆款成本很高，一般没有多大实力的中小商家，前期很难受。而且女装很看款式，是不是好款要看市场表现。