女装案例解析，分享一些我的运营思路和操作方法

淘宝博士

关键词：爆款
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家

先来说一下店铺背景吧，这个店铺之前也有给大家分享过，是家女装C店有一定基础，但是运营水平一般，店铺基本陷入瓶颈。女装店铺运营的事情特别多，需要打的爆款也很多，所以一直想找一个能力强的女装运营，帮助他突破店铺瓶颈。

于是在去年下半年找到了我，谈的很合意，到目前店铺已经操作了几个月，店铺各项数据也已经步入正轨。

上图是3月25的生意参谋数据，3月24日是新势力周活动，淘宝的活动还是非常给力的。活动当天我安排上6个新款，提前在粉丝群，微博等私域流量渠道进行预热。如果你是新店没有私域流量，也没有关系，可以直接用直通车和超级推荐推广。预热的目的主要是提高产品人气，提前获得收藏加购，提升链接的权重。我这边预热的效果非常不错，给大家看看其中的一个新品

上图是商品访客数曲线，从曲线上看3月16日链接做好后存放在仓库，先做海报把链接发到微博和粉丝群里。3月20日，预热人数最多达到了1719的访客，要提高私域流量的转化率，必须要拿出诚意刺激老粉丝的购买欲望，满减、定金抵扣，打折等促销手段。因为我们店铺的客单价都非常高，平均客单价是210元，所以可以操作的空间特别大。

下图是转化率曲线，大家可以看到3月24日当天的转化率达到了惊人的15.25%，这里面有一部分是私域流量带来的转化，还有是淘宝新势力周活动当天买家下单。

预热和活动效果非常的好，新势力周第一天销售额达到了40W。以上是店铺新品运营的思路，店铺要达到这个好的效果肯定不止做了这些。首先产品团队要给力，选出的女装款式和设计在市场上一定要有竞争力。然后是全店运营能力，本店我主要以直通车为主，超级推荐为辅。因为3月店铺正在起量阶段，直通车更能控制付费流量的大小以及每个款式预算的分配。

上图是过去7天的直通车报表，过去7天直通车投产是5.61，我上面说了，该女装店铺的客单价比较高，所以投产高得益于高客单价，还有稳定的点击转化率2.11%

这里有朋友会问，女装直通车的转化率怎么会有2.11%这么高？我说过，第一是产品要有竞争力，运营不管是选品，还是在测款的时候都要对产品把关。产品竞争力是第一位。第二是直通车的开始技术，直通车开车技巧也很重要，现在淘宝的流量这么贵，记得我以前开女装店铺的直通车PPC能压倒0.2元，现在呢过去7天是0.55元。

流量价格已经翻倍，所以开直通车必须要精细，优化好每个款的人群，提升计划的点击率和转化率。点击率的提升能为店铺带来更多的访客，人群优化，能提升店铺的转化率。在淘宝非常注重人群的今天，如果你的人群不精准对于店铺而言就是灾难！有些让我诊断店铺的小伙伴，看了他的店铺转化率和投产低的惨不忍睹，让我给他优化意见。说实话，直通车的优化是一个周期性过程，我给你说一次，两次的也没有效果。就以这个店铺为例，我已经做了好几个月，其中的产品，细节，直通车的关键词，人群上面的调整都不知道多少次。才达到现在这个效果，这个优化过程少则5-7天，多则15-20天不等。

来看看我的直通车计划

女装的直通车其实是很复杂的，上次我在文章中就说过，女装款式很多，建议各位一个计划只放一个款，这样便于控制每个款的预算，所以你看我这个直通车一打开满满的都是计划。现在在推的款一共有28个，小店可能达不到这个数。如果你款式太多，计划不够用，那么低价引流的款式可以放到一个计划里面。3-6个款式放一个计划都没问题。但是你需要及时调整每个计划款式的出价和溢价，不要让一些款把预算全用完。

超级推荐目前打辅助，主要目的是压低流量成本，优化投产为主

超级推荐之前每天的预算是150元，现在是300元，平均点击成本是0.41元。尽量压低点击成本，把出价和折扣调低一点，投产达到了惊人的15.81.这个数据可不是偶然，而是过去7天的平均数据，除去新势力周当天投产拉高了平均数据，在平常投产比也有8-10 。

以上数据不是说投产高就有多厉害，而是在不同的阶段我们要合理利用推广工具，才能达到最佳的推广效果。现在在春夏拉升引流的季节，我会用直通车拉升流量，控制每个款的数据。如果618以后，我则会以超级推荐为主，直通车为辅。以前我说过利用活动提升店铺层级的方法，针对中小店铺，活动前期加大付费推广投入，如果能在活动期间利用活动的销量把店铺提升一个层级，那么店铺在层级上升之后，免费流量也会有加持。

但是像我今天分享的这种基础比较好的店铺，已经是第4层级或者第5层级，想要利用活动销量提升层级难度显然大很多，所以更需要注重平常的运营维护。

可以看上图，平常直通车三率指标优化到位，这次店铺的免费流量也借着活动直接爆发了，手淘搜索流量访客30923，手淘推荐流量访客16758。而且直通车流量没有明显的拉升，付费流量控制的很好，基本控制在全店当天营业额的10%左右。只要你能把店铺数据优化好，淘宝是能给你免费流量的。

从目前来看流量已经稳定在活动之前比较高的水平。店铺就是这样一点一点提升的。为什么你的店铺没有免费流量？那是优化不到位，差之毫厘，谬以千里！这个女装店铺这次活动手淘搜索流量的爆发，基本奠定了2021年的基础，只要产品和供应链没问题，该店到6月的月销售额300W到500W完全没有问题。