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关键词：【单品转化率】 适用行业：【不限】 适用卖家规模：【淘宝/天猫】 ------------------------------------------------------------------ 淘宝单品转化率高，会产生一系列的好的连锁反应，影响单品转化率的因素有标题、产品、图片等等，那淘宝卖家如何优化影响单品转率的因素？如果你现在正为转化率感到苦恼，那不妨来看看。 1、产品为王。好的产品本身转化率都是较高的，有流量基础的，可以通过自然流量、老客户回馈反映，没有流量基础的可以通过直通车测试。 2、主图、视频。一张主图可以撬起一个店铺，也可以毁灭一个店铺。淘宝就是一个卖图片的平台，任何产品都是以图片、视频的形式呈现在大家的面前的，不管你的产品如何，买家首先看到的是图片，尤其是车图，直接决定了点击率。现在是快节奏社会，很多时候五张主图就可以直接决定成交。 3、攻心评论。攻心的评论对产品的转化可谓起到画龙点睛。一个好的评价能促成转化，一个差评会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要，很多时候，五张主图和评价就能直接决定成交。长评尽量做的真实一点，配合好的买家秀可能提高产品的信任度，进而促进转化。一旦出现差评，要不惜一切代价处理差评。这里建议可以开启自动邀评以及自动评价功能，可以在物流已签收或订单交易成功时主动邀请买家给予好评，还可以在交易成功时自动回评买家，有中差评也可以第一时间提醒，做到第一时间解决。 4、详情页和基础销量。直接模仿优秀买家就可以了，至于基础销量，根据自己的财力和资源，量力而行。一般来说，标品对基础销量要求较高，非标品对款式要求更高。 5、商品标题。目前淘宝流量最大的版块仍然是搜索流量。我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索的，关键词越精准，越能找到精准人群，我们的转化率越高。我们的标题是由关键词组成的，一般来说前后放大流量的关键词，权重高流量大相关性高;中间放长尾词，提高转化率;同时要求标题可读性，不能生搬硬套。 6、关于权重。权重，简单点来说就是关键词的搜索排名，关键词权重越高，排名就会越靠前。随便举个例子，你搜索春装、女，这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就越大，获得流量的机会也就越多。 有的淘宝卖家为了提高商品的转化率，不惜请淘宝运营来帮忙，淘宝提高转化率是有一定难度的，但想要店铺做得好，再难我们也得继续。优化转化率的因素，大家可以参考上面的方法。
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发表于 2021-4-4 15:44:00
