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关键词：直通车
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
直通车我们做淘宝的商家都知道是做付费推广的，但是最近接触了很多的商家朋友们都跟我反馈了一件事情。那就是我知道直通车，我也开了直通车，但是对于怎么调整直通车都是一知半解的。其实在我们操作直通车的时候，我们最终都要了解一件事情就是，再开这个车之前要了解自己开这个车的目的到底是什么。 投放直通车一般有三个目的： 1.直通车测图测款，测试出主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。 2.给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。 3.放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。 但不管什么目的，在开车之前你一定要明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买更多的曝光。 那么直通车的调整我们主要分为三个部分，主要就是关键词、人群、创意，关于这几个点我接下来具体的和大家分享一下。 一、选择关键词 1.选正确的词，一把利刃破甲 要想直通车有明显效果，首先就要从关键词入手，选取关键词的步骤有很多，从后台推荐、生意参谋或者自己组合等，找到更多具有竞争优势的关键词，并且要多注意淘宝的变化，随时发现飙升词。找到关键词后，我们还要进行数据分析，从数据的对比分析中解析出该关键词的近期走势，是否有投放的潜力，这个需要我们自己去判断。我们也可以从流量解析数据分析关键词，可以看到近期该关键词的走势，展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天要看趋势呈上升的。然后数据透视中还可以看到该关键词不同地域的分布情况，以及关键词站内、站外，PC与无线的分布情况，从这些数据中我们可以大概判断出该关键词的价值，以及该关键词以后的投放趋势，该侧重哪个平台或者重点投放哪些地域，通过数据都会给我们一个很好的指引。 投放关键词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在发挥价值的正确位置。选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满测试，经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意。选款测图都是通过直通车前期测试完成的，这些都测试完成后给予推广正确方向性，然后选词会更有意义。 2.正确的优化，强化装备 前期开车是奠定基础，提升基础权重，后期就要优化关键词，得到推广宝贝所需的流量和销量，通过对关键词的调价、删减等操作去优化。优化是为了让关键词达到最优，如果优化不到位就会价格越来越贵，直通车变成烧钱的工具，我们需要靠直通车来获取宝贝更多精准流量以及获得更好的排名，这样才能提升宝贝权重，提高店铺整体销售额。那么如何优化调整关键词就成了关键，我们需要正确取舍、正确调价，把优质关键词发挥价值最大化，关键词投放一段时间后，需要对数据进行分析，然后根据自身类目情况制定优化规则调整关键词。优化后计划中的关键词是否优质，还会影响后续添加的关键词，优化效果数据反馈好，整体计划提升越快，达到长期利益发展。 3.数据的优化调整，时刻把握战场动态 （1）展现高、点击高的关键词：点击率好的一类关键词都是比较不错的，可以适当加大力度推广，保证排名靠前，但是后期还主要看转化率数据情况。转化能达到市场均值的，保持现状或者适当提高出价，并且拓展其相关词加入到计划；转化低于市场均值的，根据宝贝利润空间去定，如果能盈利可以再观察一段时间，如果转化价值较低，适当降低出价。 （2）展现高、点击低的关键词：这类词我们要争取更多的点击，首先去看关键词跟宝贝的相关性，相关性高的关键词做重点优化，先去通过优化推广创意调整，并且考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等自身因素；这类词可以更改匹配方式、适当降低出价去观察，如果后期经过调整点击率还是没有提升，并且没有转化的就直接删除。 二、设置人群 其实直通车的人群设置并没有传说中的那么困难，特别是对于一些中小商家来说，一开始开直通车的时候设置的基本都是店铺的基础人群包，在不了解直通车投放的前提下，我们要了解一个事实就是，机器真的比我们要强，自己擅自开自定义的人群的话，反而效果会很差。因为我们的店铺通过长时间的成交人群沉淀咋走就有了自己的人群标签，这类人群会被定义为最适合我们的人群，在这个的基础上我们设置其他自定义人群包的时候就可以根据我们的主要成交词去看市场解析内的关键词人群，并进行框选测试，测试这类人群的产值行不行，行的话就继续用，不行的话在慢慢做调整。 还有就是我们找人群的地方其实不只是流量解析，还有更多的其他地方，例如生意参谋的访客分析： 还有就是达摩盘的人群洞察功能 达摩盘里面一定要关注一个很重要的指标，就是TGI指数，TGI指数越高，说明该标签的特征越明显，标签就越精准。人群的调整步骤跟关键词的调整步骤是一样的，唯一的不同是，不好的人群，不要删掉，直接暂停。这样可以有效的避免我们重复添加数据效果不好的人群，重复设置。人群添加的方法是，测试——加上全部的可能匹配人群（除了完全不匹配的人群，比如你的产品命名是1000元以上，你要加上月销在300元以内的人群，那就是真的自讨苦吃），再做减法，另外迭代达摩盘人群。 三、创意优化 创意的优化也就是我们最常说的测图和点击率，直通车的创意不仅仅只能操作我们的推广，还可以为我们选择出一张点击率最优的头图作为我们的主图。当然在优化直通车的创意的时候还有创意标题也是我们不可忽略的，创意标题会直接的影响到我们的关键词创意质量分，所以这一块也是我们不能忽略的优化点。 1.图片的优化和测试该怎么做呢？ 一般我们会在开始测图前制作8张卖点各异，板式各异的车图进行测试，在测试的时候新建2-4个创意计划，把创意图上传，创意标题需要保持一模一样的标准，进行投放。一般测图的数据我们以点击率作为标准，也就是说在固定点击数量的前提下，看测试图片的点击率那一个较高，那就保留那一张图，注意在测图的时间段内，我们除了点击率以外的数据是都不关注的，这个期间只有点击率是最重要的。当然除了固定点击数量以外，我们还可以根据金额来划分创意图，不差钱赶时间可以再一天内测好全部的图。 2.通常的测图方式 确定每张图烧500块钱，上第一张图，日限额调整为500元，进行投放，期间不要大的调整人群和关键词，500元烧完，记录下展现量，和点击量，和成交量不需要记录点击率，记录完毕，换第二张图，日限额加500元，直到烧完加的500元。再记录展现量和点击量，同样不要记录点击率。以此类推5张图测完，每张图都有对应的累计展现量和点击量。8张图测图结束，结合TOP3点击与转化的图，设计一款结合型的创意图，再进行投放，看看效果，最终，选取一张ROI最好，点击也不差的图作为长期持有的推图。注意：测图的时候必须选择轮播才能够测的准确。最后的话就是我们的创意标题，相对的来说，我们的创意标题的难度会比测图会简单很多，20个字的创意标题，只需要做到需要语句通顺，覆盖到我们的推广关键词就可以了。 四、对于直通车我的内心话 直通车很贵，个人店铺能不碰就不碰；直通车很繁琐，如果没有足够的时间去优化也别去碰；直通车对自己的产品要求很高，产品竞争力不足的最好不要碰；直通车不要用人为的方式做权重，一定要真实；直通车是一个工具，不是开好直通车就能解决销量和盈利的。一个专业做直通车的车手如果只给他开车的权限，他再怎么腻害，也只能发挥直通车50%的威力，剩下的50%是需要店铺其他工作去配合完成的，是需要一个运营去统筹规划的。 今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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发表于 2021-8-22 17:48:52
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