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关键词：价格战、定价 适用行业：不限 适用卖家规模：不限
做淘宝店有些商家苦不堪言，我卖18.8他就卖17.8，一直比我低，流量成交都被竞店抢走了，明明是老链接，权重也高，为什么还做不过新品，也有部分竞店就专门盯着你，你调价格我也调。不得不说在这个产品竞争越来越激烈，同质化产品越来越严重的市场下，价格战往往成了最简单粗暴的方式，就算你有在牛逼的运营也干不过9.9包邮。 所以在遇到价格战的市场中，需要商家具备一定的成本控制力，以及厂家成本控制力等等，当然了肯定是不建议打价格战，因为很容易造成两败俱伤的局面，如果互相拼低价，原本都可以有50%的利润，最后变化10%的利润，又能说谁才是真正的赢家呢。 在如今也一样，价格战是无法避免的，遇到了只能选择跟或者不跟，跟的结果就是降低利润空间，压缩生产成本，品质下降，不跟又觉得全跑竞店下单，只能在这干着急。所以我们要懂得如何避免价格战，以及遇到价格战呢该怎么应对。
一、稳定的供应链 做电商不只是要看运营技术，也要看资源以及供应链的竞争。之前遇到过不少商家，产品卖的好，但是因为产品卖爆货源却断了，这不等于自己断了后路，每个成功的店铺背后肯定都会有一个强大的供应链，有优质合作的厂家，所以要想在市场中竞争，产品供应链不得不重视，可以说是支撑整个店铺的根基。 二、产品布局差异化 1另辟蹊径，做差异化产品 很多商家进入市场比较早，碰到了潜力产品，产品爆发店铺盈利，就很容易被同行抓住机会去模仿，轻松实现反超，如果你没有对店铺产品精准化布局，没有系统的规划，肯定是不行的。 在这说的差异化，我们可以从产品主图差异化，卖点差异化等去理解，也可以理解为产品布局差异化。比如市场都在用A产品去引流，那么我们不但要用A也要用B或者A+B去引流，多SKU去布局。茶品卖点差异化，比如同行都在做利益卖点，我们也可以做细节上的卖点，比如你是干果类的，都做买赠，你也可以做包装以及品质上做卖点，提高客户体验幸福感，这样沉淀老客户的几率更高一些。
2多链接爆款去运营 之前跟一个商家聊过，他们就是做多个爆款链接，比如说哪个爆款链接，如果竞争对手发起价格战，然后他们就主要推进受到攻击的链接，这样下去对手竞争不过，一来店铺整体不会受到影响，二来主推对手打价格战的产品不会受到冲击。
3避开价格战还有一点就是找产品的细分市场 看到市场打价格战激烈的时候，注意要去找细分场景的需求，直接避开价格战，比如市场上某款产品都是做的大包装，那么你可以针对人群需求做成小包装，等等。一定要会变通，不要吊死在一颗树上。 虽然大部分淘宝卖家都避免不了价格战，但普通标品类的价格战是最狠的，标品就是要做差异化，通过文案，策划，视觉以及评价，产品结构布局等来体现和对手不一样的地方。
三、价格段玩法 一种价格段玩法就是当所有价格段都挤满了，那你就换一个价格段玩法，卖产品不要只想着一个产品就能卖一辈子，也许你赚了一年两年，但是不会一辈子都赚的，因为市场在变化，产品会更新换代，各种营销玩法也都变。所以可以尝试开拓别的产品尝试别的价格段玩法。 挖掘市场上空白的价格区间，避开火热的价格战争，如果都从价格下功夫，你可以从营销内容下功夫等等方式去实现低价引流。也可以多做活动，提高曝光。
另外一种就是用不一样的降价策略，要做到不是真便宜而是让消费者觉得占了便宜。我们可以通过赠品或者满减返卷等方式来给宝贝一个溢价空间，或者可以多SKU设置价格，让消费者自己去选择他们觉得性价比更高的产品。 再有就是一定要重视店铺的服务，不管是线上线下服务营销是不可或缺的一部分，利于积累粉丝，这是击碎价格战一把很好的利剑。
四、从竞争人群去改变 有句话说的好，鹬蚌相争渔翁得利，都明白什么意思，所以就不要让自己陷进去了，如果同行都开始砸钱推广或者一直降价促销，那只能两败俱伤，所以建议先观察几天看下，然后再从其他方向去做调整。因为我们知道做电商最应该掌控的就是产品的成本价格，而不是为了同行的压价忘了做店铺最初的原则。其实很多消费者都清楚一分钱一分货，你卖9.9，她卖29.9，受众群体是不一样的，所以不要为此也一直不断压低产品价格，产品没利润，加上各种成本，那只有亏钱的份了。 就比如这种花茶，有从包装做营销有从花茶针对群体入手，像肥胖人群，还有女神人群做营销的等等。说到竞争的受众人群，一是根据产品定位场景以及卖点增强产品竞争力，找到新的营销点，二就是从受众人群入手，不一定所有的人群都喜欢便宜的东西，所以针对竞争人群，让产品更加有针对性的去展示到受众人群面前，形成好的转化。
五、提高服务质量，稳定心态 做淘宝店铺就跟你做生意是一样的，淘宝平台也更加重视这块。就比如说你有一款单品流量起来了，但是由于近期售后多，有一两个差评流量就一定会下滑，所以这也是为什么我们要重视售后服务，以及重视产品自身的品质。再有就是维护老客户，不做廉价市场才能提升店铺的口碑。很多消费者更加愿意为口碑去买单的。也许你的产品比别人贵几十块，但是也有人愿意为此买单，因为顾客怕买到假货，所以更愿意多花钱买真货，是一样的道理。 遇到产品打价格战，不要慌，稳定心态，一看人家价格便宜，流量都被抢走了该怎么办，首先先分析产品是否有降价的空间，我们可以设置哪些赠品，怎么做店铺活动，刺激消费，如何做推广，主图应当怎么优化等等，如果自乱阵脚，盲目操作，是很容易被干掉的。
淘宝平台其实是不支持商家去没有底线的追求价格战的，长期下去，对平台口碑和发展很不利，如果变为产品质量差的廉价市场，最终消费者都不会买单。建议大家优化好产品的同时去不断更新更新，挖掘新品，打造属于自己精而美的店铺，找到属于自己店铺的群体，正面竞争才能良性发展下去。
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发表于 2021-9-12 21:33:11
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