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关键词：手淘推荐流量、超级推荐、手淘流量 适用行业：不限 适用卖家规模：不限
近期有不少交流超级推荐这块问题的，今天就在这集中分享下超推部分。我们都知道做超推主要是低价引流，做最大程度的曝光去带动手淘推荐流量，做的好能帮助店铺锦上添花。如果超推能拉动首页流量那么你肯定是盈利的，所以核心点还是要去带动手淘推荐流量。 像超级推荐，直通车，钻展等，是我们最常用的推广引流方式，相对来说超推比车的转化周期要长一些。因为直通车是通过展现给指定搜索的买家来实现精准展现，并且展现是可控的，而超推的话，主要是系统进行推送的，系统会根据店铺自身产品的标签加上一定的推广设置来完成展现。 综上系统觉得合适的人群才会给我们进行展现匹配，并且产品反馈数据好系统给分配的流量也会越来越多，就拿我目前操作的这个账户来说，店铺主要是结合直通车以及超推来实现手淘流量爆发的。 自定义人群以及系统人群都在做，曝光足够，点击才能上去，长期反馈结果才更有利。 其实大家平时操作超推都是抱着低价引流，去做首页流量的目的，的确也是这样，超推属于货找人的模式，流量池很大，也由于这个特性才会导致转化周期长，转化率偏低，所以不要太过于追求高转化高投产。 一：那么超级推荐数据展现少，点击少，或者没转化，那么我们首先要怎么去自检？ 关于点击： 1新计划初期，刚开始做计划数据一般都不理想，展现量起不来，在这就是我们经常说到的冷启动，因为系统也需要时间去计算。说白了就是超推初期只会给一部分的展现机会，再通过数据反馈结果去计算相对应的人群，从而在进行正确的人群匹配展现到有需求的买家，这样的目的就是形成更精准的点击。所以大家在操作初期不要过于频繁操作，应当频繁关注数据变化，在进行调整。 2人群的圈定，超推玩的就是人群，包括系统人群包以及自定义人群，我们在初期的时候一定要让人群丰富一些，这样能让宝贝快速进入多个流量池，有利于宝贝曝光，如果人群圈定过少，肯定会影响到点击数据。不过人群圈定肯定不能盲目，就比如你做单品爆款想要抢占推荐流量，可以先做标签精准度在丰富标签，如果你想做好动销，可以先从丰富标签开始在过度到精准标签。 3出价是否合理，大部分商家还是习惯先操作低出价在看数据去提高出价，这样操作也可以，但是也有弊端，一方面拉长了优化的战线，也会导致初期很多宝贝进入不到大池子里，没有足够的曝光就不会有太多的点击，前期可以出高点，流量池大超推才能有更好的数据，不过在这要注意下日限额，一般可以先从一百左右开始进行投放优化。 4自检下创意图，创意决定点击率，点击率又会直接影响到超推计划权重。如果权重高会进一步扩大流量量级。所以创意的作用就是那么大！所以一般情况下创意图这块都要先去测图，在正式推广，并且跟调价一样不能频繁调整，因为前期也会有数据周期。当跑完一个周期（一般7-15天）后在做调整。 关于转化： 1转化周期问题，上面提到的，超推属于推荐式流量，更偏重于逛逛然后去收藏加购。所以转化周期长一些，另外就是转化相对直通车来说是偏低的，这属于流量渠道的特性。另外当我们分析的时候要看30天的数据去判断。 2人群投放是否优质，人群投放也是要优化的，就例如说数据反馈不好的可以讲价或者暂停投放，这样不会拉低整体的转化数据。如果店铺有一定的流量基础的就是暂停了一个还有其他的人群，所以不会造成流量的波动。人群经过筛选留下来的效果好的这样转化才能逐步提升。 3定向人群择优投放，对于数据反馈不好的，可以适当选择降价或是停止投放。但这个停止投放的前提是，你已经做了多种的定向，并且店铺流量有一定的基础，也就是停了这个还有其他的，不会因为一个停止而造成流量的大波动。定向人群经过筛选比对后留下的都是效果好的，转化自然也会逐步提升。 4详情页影响转化，如果我们选择了潜力款来做推广，就应当做好产品详情页，这样转化更容易承接上。具体看数据的话可以看下访客停留时间，以及跳失率等。如果停留时间太短可以考虑优化宝贝详情文案。针对人群去做针对性优化。 二：超推实操经验分享 创建计划中，就拿新品推广来说，会涉及到一个优化目标。也就是促进点击和促进收藏加购。 促进点击： 很多宝贝的收藏加购率以及转化都可以，但是做不成爆款，其实欠缺的不是优秀数据，是需要一个获取流量的能力。就比如说我们都10个宝贝，新品推广促进点击建立计划，给产品注入流量。所以第一层就是筛选出流量获取能力弱的产品。 促进收藏加购： 促进收藏加购创建计划是给产品注入流量，所以第二层就是筛选出收藏加购数据不好的产品，具体的收藏加购率可以参考行业平均加购率。如果整体优秀是很适合做推荐流量的产品。 爆款拉新和新品推广一样也是属于智能投放，目的就是为宝贝获取更多流量，所以一般情况下要把表现好的产品放到计划中，因为产品引流以及承接能力都比较好，更容易实现低价引流的目的。 自定义计划相对来说操作的维度比较多，如果是新品开始推广的时候，一般转化都不会太高，前期可以先促进点击，获得更多曝光，客单价高转化周期长的适合促进收藏加购。人群部分，主要是收割或者促进老客户回购。
很多朋友都说成交太差？超推主要玩的是人群，一旦人群圈的不精准，就直接影响到人群标签，系统人群与产品标签匹配度太差的话，转化肯定是走低的。所以做超推还是要建立在店铺人群精准的基础上去引流效果会更好一些。 超推整体就是拉新-沉淀-收割的一个过程，出价比其他推广都要便宜，所以一直处于一个红利期，也是平台的一个趋势，想要通过超推打爆推荐流量，整体逻辑就是： 有很好的流量获取能力，以及优秀的收藏加购数据，以及做好坑产。计划本身没权重，就要不断去积累数据，通过点击率收藏加购率等来逐步优化好数据。大家做超推这块，不要单纯的认为就是进行推广，看下转化回报率等，而不去重视超推的核心以及玩法。
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发表于 2021-9-15 12:19:11
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