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关键字：推荐流量，免费引流 适用行业：全类目 适用店铺：淘宝、天猫 大家都知道手淘较大免费流量的2大来源：手淘[url=]搜索[/url]和手淘推荐。手淘搜索讲的太多了，无非是买家通过关键词搜索需要的商品，淘宝系统按照关键词排名已经千人千面展示机制，把宝贝排序展现到买家面前。那么手淘推荐流量是什么呢？今天就好好为大家来拆解一下手淘推荐的核心玩法和特性。 一、什么是手淘推荐？ 手淘推荐流量就是手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。官方的定义是这样的：手淘推荐指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口。从定义上理解，就是指通过手机端的淘宝首页上的所有入口，除开那些已经存在的细分入口外的流量，都归入手淘推荐，而且最主要的流量入口来源就是猜你喜欢 。 二、手淘推荐流量特点 - 免费的流量。是平台在手淘首页上根据消费者近期浏览轨迹推荐相似的商品。
- 转化率低。一般情况下手淘推荐的转化率不到自然搜索转化率的1/3，当然极少数产品的手淘推荐的转化率也比较高。
- 流量不稳定。手淘推荐的流量起来后，一般能维护7天--14天不等，但是随时也会下滑，而且一旦流量下滑就很难再起来。
- 流量大。手淘推荐的流量一旦起来，很多时候比自然搜索的流量都大。
- 搜索推荐流量在新品有搜搜流量后，或者新品打标后，是操作的最佳时机，可针对性的操作1周--2周。
三、系统推荐机制 - 系统会根据消费者近期浏览轨迹的大数据和店铺人群，近期市场风格变化而进行推荐。
- 手淘首页推荐时是千人千面，会根据消费者标签和店铺宝贝标签进行匹配，而且推荐的人群范围数量不一。即使是同一消费者近期搜索过同一产品，但是手淘首页推荐的宝贝都是不一样的。
- 平台系统推荐。平台会不断调整推荐规则。比如原来是叫猜你喜欢，现在是叫手淘推荐。原来都是免费的坑位，现在部分坑位被超级推荐用来做付费[url=]推广[/url]了。
- 手淘推荐的出发点是消费者逛淘宝时，让货主动找人，而不是人找货。
手淘推荐的核心就是：如果你在搜索过程中没有发现心仪的产品，那么就在首页给你推荐你搜索的周边产品来增加你购买的可能性。 四、入推荐池的要求 - 目标宝贝有手淘搜索流量稳定的标签。
- 新品手淘搜索流量未定再100个以上，开始操作。b.有稳定流量的老品宝贝。c.宝贝转化率比较稳定，一般3%以上，且高于同行平均转化率。
- 店铺条件
- 店铺和产品定位。所有的人为操作营销手段都是辅助，最核心的是产品的本质。首先产品定位要准，要有大量的[url=]精准[/url]人群，比如店铺只做1个类目产品，不做的太多太杂，尤其是尽量少做跨类目的产品，让店铺做的小而美。店铺有明确的风格和明确的性别、年龄等人群。主推款价格定位尽量选择搜索人群多的价格区间。其次店铺要1钻以上，dsr不要飘绿，如果店铺有扣分，要在扣分30天之后进行拉升操作。店铺最好是金牌卖家。店铺尽量不要有投诉和退款纠纷单。
- 点击率条件。 确保主推产品的点击率高于行业均值。这是系统判断是否为优质商品的最基础要求。
- 单品人群标签条件。卖家的流量、收藏、加购、购买覆盖宝贝的基础标签。就是说安排补单时要注意账号打标和浏览轨迹，尽量让上面的数据高于行业均值。
- 店铺人群标签。注意店铺的产品组合、收藏数、加购数、成交数高于行业均值。
- 主图条件。主图，尤其是第一主图，尽量用浅背景，少字或者没有字，图片清晰度高。尤其是2021年淘宝规则的改变，增加了商品质量分，其中主图的清晰度，有无牛皮癣对商品质量分和手淘推荐影响非常大。
- 主图视频。最好30秒之内，视频清晰，含有产品，不要用图片轮播。
- 商家素材中心的素材完善。在后台的宝贝管理—商品素材中心里面，既要完善商品素材，也要完善店铺素材。商品素材的产品属性、白底图、透明图、方图、长图都要完整。
- 持续上传主推款的精美的买家秀。及时进行加精、置顶和转发微淘。如果有买家秀被官方收录则最好了。
五、提高手淘推荐的四个方法 1、精准标签获取法 说首套推荐流量，就一定要说标签。每个买家和产品都会有其标签，这个就是千人千面，它是手淘推荐流量产生的基础。搜索引擎通过买家近期搜索的标签决定是否推荐产品。比如有买家搜索了连衣裙，或者前几天刚买过这种产品，或对产品进行、加购的话，系统就会自动根据买家的这一习惯为他们推荐类似产品。这是根据买家的搜索路径决定的，比如你刚才或者前两天有买到这种产品，收藏，加购这些操作，就是根据买家的行为习惯，搜索路径，然后匹配对应买家有可能需求的产品。这就是为什么我们每次看手机淘宝，猜你喜欢的内容总是很神奇的猜中我们近期喜欢什么产品的原因了。手淘推荐流量你要做的就是这几点：高点击率，高转化率，和高UV，和高收藏加购率。 那么要如何获取标签呢？其实标签获取的解决办法很简单，那就是老客户营销了。通过回馈让利来吸引部分用户实现回购。具体操作就是让老客户任何方式进店，频繁的浏览你的宝贝，这样很快就能打上标签的。 2、付费推广拉定向人群 移动端淘宝详情页展现的hot标签的产品都是付费流量，其中大部分数据直通车和超级推荐推广。我们可以通过投付费推广为我们带来的猜你喜欢的手淘推荐流量。这个方法操作起来较为简单，基本上就是找到合适的推广图片。具体路径是通过付费推广的定向推广猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价，建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混淆在一起，以免影响其他关键词计划。 我的建议就是能开定向推广的，全部开了这个，因为能带动普通的（刚才说的第一种）手淘推荐权重和流量。当然，一定的点击率和转化是必须的。需要持续烧，控制好日限额，提升点击量，手淘推荐猜你喜欢的流量就会出来了。这一方法比较简单直接，当然也比较烧钱。而且你的内功要到位，点击率、收藏、加购、产出等指标跟上。 3、达人、逛逛、猜你喜欢 达人属于第三方，我们需要找达人合作。淘宝里面有个V任务，直播，清单，头条，爱逛街，等等达人都有。而且这个效果比较慢，需要坚持。到达中后期的时候，效果会较好。至于技巧，那就需要我们好好关注我们想要选择的达人，然后通过对比选择适合我们店铺的达人，达人的帐号也有权重。他们的权重高我们成功的可能也会更大些。 4、微淘引流 微淘是淘宝为了增加卖家和买家粘性的一个功能，是卖家内容营销的一个关键工具。卖家通过发布微淘获取一部分流量。而且微淘都是通过个性化所展示的，所以就算不是你的粉丝，有有一定的几率可以看到（当然增加粉丝数是微淘营销的王道），你所发布的微淘内容都将被展示在买家页面里，并且这些流量都是非常巨大的。
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发表于 2021-11-5 12:02:27
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