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关键词：直通车 适用行业：大部分类目 适用卖家规模：所有卖家 作为一个淘宝卖家，在淘宝生涯中肯定遇到这种情况，看着别人家的店铺通过直通车操作打爆单品，然后店铺做爆。但是轮到自己操作直通车的时候，就是每天钱不少花，结果自然流量却没有太大提升，更别说转化了。所以感觉开直通车一点用都没有，就是浪费钱，严重的甚至连钱都花不出去。于是很多人把直通车给关了，然后又开开，这样反反复复的人不在少数。这种粗暴的一刀切的做法太过于简单了。这样的卖家基本都是这样认为的：开直通车就是设置一些关键词，设置好日限额，然后别把钱花超了，接下来就是坐等客户自动找上门来，同时直通车成交后，为店铺带来的自然流量也会越来越多。我们都知道，新品期扶持很重要，这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。 但现实中的直通车不是这个样子的。如果直通车真的这么简单的话，那么淘宝也就太容易做了，砸钱、开车，那就成了。真实情况下这样开直通车那就是浪费钱，店铺的自然流量是很难有提升的。因为找关键词这些都是直通车最基础的工作，如何实现直通车进阶，不仅要开好车，还要让直通车带动店铺的自然搜索流量。 作为一个成熟的卖家，我们在开车之前一定要先明确一个概念，直通车是引流工具，它和搜索流量没有直接关系，但是有间接关系。直通车为店铺引流同时店铺很多数据都会发生变化，比如店铺人气、收藏、加购、转化等。而且这些数据是影响店铺权重的因素，增加权重影响店铺自然流量提升，这就是直通车与自然流量的关系。但是直通车对于自然搜索流量是一个双刃剑，数据好自然可以带动自然搜索流量，但是数据不好反而会影响推荐。 对于淘宝店铺，直通车是一把双刃剑，开得好，自然可以带动自然流量，开不好反而对流量有限制作用。那直通车开的好的标准是什么呢？点击率、转化率高于行业平均值，质量得分稳定且高，持续稳定的带来流量并转化成交。如果直通车某项数据不达标，先要找原因：关键词是否与产品属性相同；访客、成交、客单价、收藏量、加购量、店铺DSR评分是否有变化，单品近期是否有中差评出现；直通车图是否是促销类、文字过多等没有明显展示商品卖点；车图和主图是否分开单独制作，建议直通车图和商品主图不一致；店铺近期售后情况等。通过多维度查看店铺情况，进行直通车调整。直通车做的好，但是自然搜索没有跟上提升，可以从以下几方面查看问题： 一、店铺层级影响着免费流量的天花板 店铺是分店铺层级的，店铺每一层级都对应着一个流量的天花板。也就是说店铺层级影响着流量天花板，影响着你的店铺的流量上限。数据在直通车数据一样的前提下，高店铺层级的自然流量提高会更快。 二、行业竞争程度 如果你所在的类目竞争激烈，那就需要更多的条件。上面说的直通车点击率、转化率等高于行业平均值还不够，还需参照行业TOP商家的数据。通过生意参谋查看同行同款产品的流量结构，如果同行直通车占比高说明这个产品竞争大。这个时候就要把主要搜索关键词查下，查看整体搜索流量点击率，估算下自然流量获取的难易程度。 三、产出及成交权重 直通车推广期间，也需要有通过自然流量成交的订单，这样自然搜索流量会逐步上升，如果全是直通车的成交，自然搜索很难提高。直通车关键词找好后，一定要筛选，尽量找转化率比较高的词，促进成交。而且此关键词的成交最好呈现螺旋式上升，比如今天这个词你成交了5单，明天目标就让它成交8单。这样产品产出（自然成交+直通车成交）稳定上升，维持一周左右的时间，搜索就会有提升。当然，关键词点击率比较低就开精准匹配，点击率高就开广泛匹配。一般来说，直通车成交笔数的权重是低于自然搜索成交权重的。也就是说直通车成交1单和通过自然搜索成交1单对宝贝的权重是不同的。我们都知道，新品期扶持很重要，这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。 四、产品问题 并不是所有产品都适合直通车打造爆款的。。如果已经滞销的产品想要通过直通车带动自然搜索，可是这个宝贝客户已经非常少了。而且转化率、点击率低，所以单价高，直通车花费高。所以产品至关重要，好的产品不仅直通车推广起来很快，很好推广，而且通过直通车带动自然搜索流量也是事半功倍。产品是否应季的问题，如果非应季的产品，在应季到来前也是没自然流量的，只能靠直通车提升权重。 图1（图片源于淘宝网，仅供参考） 我们看上图，早餐馒头和定制送礼馒头就是产品本身选品的差异。面对的人群不同，早餐馒头客户群比较广泛，而送礼馒头，并且还是针对周岁送礼，更是小众人群中的特定一部分，所以自然流量就差很多。 五、标签问题 我们都知道，在个性化的当下，店铺标签、宝贝标签、买家标签都是很重要。我们都知道店铺有人群标签，淘宝分配流量时会匹配精准人群，也就是我们常说的千人千面，所以我们可以把适合本店的人群提高溢价，因为用户是精准人群，所以转化率高，一旦客户下单，淘宝就会判定这个产品有潜力，会给更多的流量支撑。 图2（图片源于淘宝网，仅供参考） 六、PC端的直通车 我们都知道，现在PC端流量占比比较少，无线端流量占比几乎达到了百分之九十。所以直通车开不开PC端，需要根据店铺的实际情况决定，建议最好是分开进行操作。如果开直通车的目的是为了推爆款，那么可以将PC端和无线端计划分开进行，具体的操作当然是根据数据进行调整。 图3（图片源于淘宝网，仅供参考） 七、价格很敏感 产品价格在不在合理区间内，如果价格太低，会导致我们坑位产出大幅度降低，这种情况下想要提高权重，就要大幅度提高销量。所以不到十块的客单价是很难带动自然搜索的。 图4（图片源于淘宝网，仅供参考） 八、关键词 直通车成交的关键词是否在产品标题中，只有直通车开的词包含在标题里，转化多了才会提高产品权重，随之店铺自然流量才会增加。查看是否有无用的关键词，没有点击、成交，拉低了宝贝的权重。我们的目的是为了增加自然搜索，那我们先看影响自然搜索排名的因素是什么，支付买家数、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率、加购物车率、评价等，除了直通车带动外，这些因素我们也需要不断关注数据变化，做好优化工作。 其实在我们日常开直通车时，直通车优化完，质量得分稳定且高、点击率转化率高于行业平均值，且投入产出比好的情况下，就可以逐步加大推广。就是说这个产品不错，直通车各项数据都很好，根据自己店铺的经济实力加大到自己最大能承受的推广费用。但是，切记不要有下滑，单品每天的销量最好螺旋式上升，持续加大推广一段时间后，自然搜索排名就会增长，自然流量也会提升。
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发表于 2022-8-30 11:23:38
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