RSO旗舰店推广营销案例分享淡季里崛起的男鞋品牌..

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发表于 2012-7-23 10:43:06 |只看该作者 |倒序浏览

luke001 7月13日 17:17 14793次阅读 332个回复
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  luke001
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男鞋

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品牌

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营销

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旗舰店

完成

尽量的每个留言的朋友我都一一回复，感谢大家的支持，有一些重复得太多的朋友，只能部分回复了！
每天都有新的朋友要求发资料，为了不耽误大家。我把资料放在这个地址 http://vdisk.weibo.com/s/8Qfj_
供大家直接下载！这里有部分没有收到的朋友说声不好意思了。还有谢谢版主加为干货，希望这篇文章可以给大家一个运营思路的参考！！

最近群里有点安静
淡季到来了气氛好像都不是很那么活跃

是不是很多人都感觉到订单量的明显下降？？？？

是不是都在苦恼？？？？
是不是都在摸索？？？？

但是RSO旗舰店（男鞋）却是在这个淡季里一下跃起，
订单量暴增
羡杀旁人...............

下面路崎来给大家整一段分享
带动带动气氛哈
罗琼说：多交流分享，把市场做大了，每家分得的蛋糕才多--就是这个意思
我先抛个砖引块玉
希望以后大家有更多的分享贴出来！
一起度过这个传说中的淡季，
一起把这个蛋糕做大，
给淡季增加一点活跃的气氛
给在黑夜里摸索的人一盏路灯！

不好意思，因为气氛不是太对，从新整理了一下思路！
大家不要着急也不要刷屏哈！
这里分享完以后路崎会整理一下，发帮派里！
主要都是些运营的大概思路，
方便大家参考！
这里看不完整的以后在帮派里慢慢看就可以了！

RSO旗舰店案例分享
主讲人：路崎（luke001）---七一二旗舰店前运营总监
案例：RSO旗舰店

因为前段时间RSO把自己的业绩分享了出来，最近很多运营的朋友来找我，问RSO的推广是怎么起来的？在这个淡季里不降反升有什么方法？极力要求分享干货...
同时还有几个温州的公司邀请我去加盟！实在是不好意思，先给各位道歉了！我人在广州，太远的地方就不想去了，如果遇到运营/推广/策划设计等问题，可在网上随时旺我！多沟通，多交流！
预祝大家在这个年底都做出个漂亮的成绩！！

言归正题，下面简单分享RSO旗舰店推广营销案例分享，分解淡季男鞋促销运营思路......
年初，RSO开业！他们主管知道我是七一二的前运营总监！

他年纪比我小，
个子比我高，
是个帅哥！！
爱好篮球，
还有武术，
就是那种迷倒一片女生的类型...
人品超好..
脾气好...
实力型...
不好意思，
好像介绍得过了点..
跑题了...

他找到我，说他们一不小心进入了男鞋的行业，开了个旗舰店，问我男鞋的行情趋势！
当时我是很震惊的!男鞋踏入2011以后，那个竞争不叫白热化，直接氧化！！相比其他类目，男鞋的竞争是最激烈的，没有之一，具体原因这里不做分析！无数实力卖家都挣扎在零利的边缘，新加入的卖家，如果没有极其强大的团队和资金，实际就是等于直接把自己抛在了风险的中心！

幸好，他们也是刚开始，一切都在可控制的范围内！路崎被聘为高级顾问！从此，RSO全面开始启动品牌之旅！！
启动篇--路崎的建议：
1.款式千万不要多，控制在40个款左右就够了---男鞋100个款的压力就等于女装1000个款的压力，有过之而无不及！新店如何承受？
2.颜色不要多，能一个颜色解决的就不要做两个色---还是压力问题！这个就是为什么女装很多都是单色均码的原因！
3.一定要注重售后服务
4.前期预留一笔费用作为全店启动资金，如果钱不够，宁可全店只上10个款！7个预售3个现货
这点只能偷偷的说哈，罗琼MM发现都这样干非得打我50大板不可！！
5.耐心+坚持，千万要忍得住这个业绩的浮动，静下心来分析！男鞋发展到今天这个程度，坚持是唯一的制胜法宝！根据自己的计划，路崎把这个叫做目标，进行坚持！这个只有大卖家才能体会到的！
6.目标：冲业绩！---一切工作皆为秋冬铺路！

RSO很给力，实力也很强大，很快做到日订单在150单左右！评分一直都在4.85以上，这个很少人能做到！

应该是5月吧，激烈的竞争加上淘宝规则改动，RSO销量下滑!主要原因是转换率下降和广告费上升了下不来！
过度篇--路崎的建议：
1.RSO的控制力不在钻展，5月和6月这里的费用死贵，直接压缩，留一两个好的位置放一点点预算吊着！
这个是后期一定要解决的问题，内部解决不了的可以外包给其他设计的团队！
2.加大直通车的预算，直通车跟钻展的比例，7：3或8：2
3.所有费用集中在2-3个款上，其余做关联，一分钱都不分散！集中后的点击价格是会下降的！
4.基础工作已经差不多了，开始对多渠道进行布局！！
5.坚持一段时间，等待淘宝局势的明朗！
因为集中了流量在爆款上，一个多星期的坚持，RSO销量由80单稳定回升到130单左右，这个事情做得很顺利，是他们团队实力见证！

6月底，淘宝又开始暴乱，N多的问题爆款被直接删除！淘宝同时宣布爆款排名规则改变，加入动态评分等因素，这个怪吓人的...

RSO因为一直把服务执行得非常到位，评分超高，在这次暴乱里没有被波及，但为了回避风险，还是把广告费用降了一半!!!!
与此同时数据反映，流量莫名奇妙不降反升，销量直接攀升到200单以上！这个消息第一时间反馈到我这里，我还专门去追踪了大半天，发现很多地方都在展现RSO的产品，所以他的销量和流量都上升了，这个一切都很正常，没多少特别的地方!!!

200单前

销量不降反升
所以第一天大家都没做多想！只觉得是天掉馅饼的事，因为很多爆款被删了，自己的产品就排前面一点了，客人都无从选择而流落到这里，一切都是那么的正常！！

连续3天！继续上升！

大家帮分析一下，
这个时候该怎么办？

因为这个时候其实广告几乎停完，而销量和流量却没停反升！这种情况，万分之一的概率，并不是人人都能碰上的，但是6月这次，除了被删款的店，估计很多店的业绩都是上升了不少的，大家都在享受这个自然流量和销量的提升，估计很多人都开心坏了!!!
但是有目标有计划的卖家，必须居安思危，该把握时得把握！
增长篇--路崎的建议：
1.机会来了，别人的爆款没了我就是爆款！趁机制造爆款！
2.应该加大力度而不是减少力度！
3.拉高流量和销量，注意库存，准备秋冬季的承接！
4.7-8月是淡季，这个季节一般都是广告费用便宜的，特别是钻展这块广告，同时也是转换率最低的！投入适当的预算，推广品牌，增加曝光率！
5.根据自己的目标，可以对推广作出相关部分的调整！
这点涉及到他们以后的运营方向，不能说得太明白，提醒一下就好，大家自己去体会！！
这里有个商家问RSO的转换率是多少？
很高！5%
促销+机会=5%

经过一个多星期的运作，RSO日订单量突破400单！！

其实这个过程里，也曾发生了很多枝节，远比这简介里复杂多了！这里简单带过！
简要的说明一下这种能趁势爆发的机会其实并不是人人都有份的！一般每年都有一两次机会！！
基本规律就是每次淘宝规则改动的时候，机会就发生在部分卖家身上，能把握住的有机会一步到位成为大卖家！

关于淘宝爆款排名规则改革，弄得人人心慌，很多运营甚至还失去了推广的方向！
路崎觉得实际没这么严重，改变是有的，但是不大，无非是加了动态评分等等的因素
看起来像改变了很多，实际一句来说，就是淘宝在推那些销量高，品质好，服务优的店铺！同时鼓励大家上新品，多和买家互动，减少价格战，不要盗版别人的款！就这样而已！

因此请大家不要心慌，该咋咋的！

至此，路崎的分享正式结束，谢谢大家！
以后如果有机会，路崎还将分享刚开始测试的项目----男鞋类目的另一翻天地！！！剩下的半片蓝海！！

另附赠广告效果评估表（作为一个合格的推广，需要根据公司的产品利润和广告费用预算，整理出适合自己的广告投放标准，每次广告投放的时候就有了目标和标杆，这样才能控制好ROI），大家一起交流，一起提升。下载表格地址：http://vdisk.weibo.com/s/8Qfj_

欢迎大家积极留言，都在这里讨论哈，我每个都会回复的！
但是先说好不许骂人，不许激动。。。
多交朋友路好走！

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