关于“引流”那些事

淘宝BOSS

亲爱的大家好，我是九少！

很多时候，我们都为了流量苦恼。每天冥思苦想，不知道如何引流！
每次跟做网店的朋友聊天也总会有这个问题！看到别人每天好多的单子，自己只能暗自伤神
在最近做完天天特价活动以后！我发现我的流量有了提升！提升了近一倍！ 有了流量带来的肯定就是销量了！

再说流量变化的原因之前，先把宝贝的排名规则说一下！
宝贝排名的几条硬规定：




1. 一个页面上一家店铺最多只能展示2 个宝贝，目前是15 分钟左右变化一次，一般晚上7：30 分到11：30 分是30 分钟变化一次。

2．获得所有宝贝排名展示的要求：

1）相关性，类目属性必须没有问题；

2）橱窗推荐；

3）产品剩余下架时间（下架剩余时间满足了，你就可以出现在所有宝贝排名中，但是不一定是首页）；

4）店铺权重（店铺动态评分、好评率、退款速度）店铺权重高就可以出现在首页，越高出现在首页保留的时间会越长。

人气宝贝排名有讲究：




人气宝贝排名相对比较稳定，而影响淘宝人气宝贝的因素如下：

交易量：销量在某种程度直接反映了一个店铺和一个宝贝的受欢迎程度。其中，销量总量和交易笔数，都会作为参考。人气分会参考近30 天的销售数据，还会根据时间因素进行加分。

转化率：淘宝可跟踪到不同流量来源，转化也是按照不同的流量来源进行计分，分不同的产品类目来计算权重，所有宝贝都会按照宝贝所在的行业进行横向比较。

收藏量：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，收藏量从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

回头客：回头客是指在你店铺重复购买的顾客。回头客比例越高，越能反映宝贝质量和店铺服务指数。

其他：支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等，这些体现买家体验的指数也会成为参考因素。





除了官方提供的这些数据外，还需要了解的是人气宝贝排名的一个必备因素：搜索关键词优先对应的类目，也就是相关性。满足这个才有被搜索引擎收录的资格，关键词对应店铺宝贝。





有了收录资格，是否有优先排名的展示，就要看这个宝贝的宝贝权重，主要有宝贝自身销量、转化、回头客和支付宝使用率。可以默认为是销量和转化率，这个销量指的是30 天出售宝贝笔数，转化率比较是在同个类目下进行的。以上简单阐述排名的一些要素，卖家可对照这些要素来诊断自己的产品是否符合排名要求。





淘宝类目人气排名靠模仿：类目排名和搜索关键词排名同属一个后台，因此对类目人气宝贝，有一个建议：观察排名前面的同类宝贝，类目和属性尽量和它们靠近






在类目优先的前提下，从类目人气排名和类目所有排名，观察自己的类目属性是否准确，模仿排行前几位的产品类目属性进行优化



看到了上面的这些你有了什么想法呢！那就是优化宝贝标题





让我们来看一下如何优化宝贝标题



要求一个标题至少含有10 个以上有效关键词，如果操作熟练，可以做到30 个以上有效关键词。举例：搜索“手链”关键词，通过搜索栏输入则得出有关“手链”相关词很多，而且搜索量都很大。因此，正确的做法是先在这里找到适合自己的词，列出来。再经过思考来优化自己的宝贝标题！（如果订购了淘词功能的，可以直接在淘词里面去把那五百关键词去仔细的看一下的！九少比较穷，没有订购 ）





看到这个 你比较头大 因为每一个关键词的含有宝贝都太多了！我们找不到头绪！

没有淘词的我们如何看到关键词的搜索量大小呢？





这样 我们简单的看到了关键词的搜索量。但是并没有看到每个关键词的转化是多少！这个在淘词里面是可以看到的！

不过这些已经给我提供了很大的帮助！



那么在设置宝贝标题之前！我们还要看他的类目相关性



这个就是属性！你的宝贝标题不能偏离这个哦  



这就是我们在发布宝贝的时候，属性一定要认真的填写



这样我们的宝贝标题也是一个方向



我的主要的关键词 手链



我们加上我们的宝贝属性词



纯银925 镀白金 手链



那么我们的其他属性词



纯银925 镀白金 四叶草 手链 女



我们下一步在结合 上面的热词去看一下！



纯银925 镀白金 四叶草 韩版 时尚 手链 女

因为可以加到 60个字符 那么我们还是要增加一些 描述性的词语 和促销性的词语 比如 2012新款 特价 包邮 等等一些词



纯银925 镀白金 幸福四叶草 韩版 时尚 手链 女



我要加上自己的品牌

【九少爷】纯银925 镀白金 幸福四叶草 韩版 时尚 手链 女





【九少爷】纯银925 镀白金 韩版 时尚 幸福 幸运四叶草 手链 女款



这些搜索出来的词汇属于搜索量大，并和产品不冲突的关键词。因此总结出标题的要求是：关键词要有搜索量、关键词和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理。



时间准确： 在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间，毛衣类目的数据如下图“买家什么时候来”的工具显示：基本所有宝贝排名晚上7:30 到11：30，同时
30 分钟刷新一次。


建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7 点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝，所以宝贝上架时间要错开。注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少，因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。


橱窗推荐（集市店铺）：利用有限的橱窗推荐数合理的推荐产品，两条原则：1. 推荐店铺销量高的产品，要始终推荐状态；2. 推荐快下架的产品，经常更换。






以上这些仅为九少的一点个人经验，不见的有多么的精辟！但也希望能够给你带来一定的帮助！九少祝大家生意兴隆！