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关于“引流”那些事

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发表于 2012-7-25 13:11:50 |显示全部楼层
4.gif
亲爱的大家好,我是九少!

很多时候,我们都为了流量苦恼 32.gif
。每天冥思苦想,不知道如何引流!
每次跟做网店的朋友聊天也总会有这个问题!看到别人每天好多的单子,自己只能暗自伤神 36.gif

在最近做完天天特价活动以后!我发现我的流量有了提升!提升了近一倍! 5.gif
有了流量带来的肯定就是销量了! 18.gif


再说流量变化的原因之前,先把宝贝的排名规则说一下!
宝贝排名的几条硬规定:




1. 一个页面上一家店铺最多只能展示2 个宝贝,目前是15 分钟左右变化一次,一般晚上7:30 分到11:30 分是30 分钟变化一次。

2.获得所有宝贝排名展示的要求:

1)相关性,类目属性必须没有问题;

2)橱窗推荐;

3)产品剩余下架时间(下架剩余时间满足了,你就可以出现在所有宝贝排名中,但是不一定是首页);

4)店铺权重(店铺动态评分、好评率、退款速度)店铺权重高就可以出现在首页,越高出现在首页保留的时间会越长。

人气宝贝排名有讲究:




人气宝贝排名相对比较稳定,而影响淘宝人气宝贝的因素如下:

交易量:销量在某种程度直接反映了一个店铺和一个宝贝的受欢迎程度。其中,销量总量和交易笔数,都会作为参考。人气分会参考近30 天的销售数据,还会根据时间因素进行加分。

转化率:淘宝可跟踪到不同流量来源,转化也是按照不同的流量来源进行计分,分不同的产品类目来计算权重,所有宝贝都会按照宝贝所在的行业进行横向比较。

收藏量:很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,收藏量从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

回头客:回头客是指在你店铺重复购买的顾客。回头客比例越高,越能反映宝贝质量和店铺服务指数。

其他:支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等,这些体现买家体验的指数也会成为参考因素。





除了官方提供的这些数据外,还需要了解的是人气宝贝排名的一个必备因素:搜索关键词优先对应的类目,也就是相关性。满足这个才有被搜索引擎收录的资格,关键词对应店铺宝贝。





有了收录资格,是否有优先排名的展示,就要看这个宝贝的宝贝权重,主要有宝贝自身销量、转化、回头客和支付宝使用率。可以默认为是销量和转化率,这个销量指的是30 天出售宝贝笔数,转化率比较是在同个类目下进行的。以上简单阐述排名的一些要素,卖家可对照这些要素来诊断自己的产品是否符合排名要求。





淘宝类目人气排名靠模仿:类目排名和搜索关键词排名同属一个后台,因此对类目人气宝贝,有一个建议:观察排名前面的同类宝贝,类目和属性尽量和它们靠近



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在类目优先的前提下,从类目人气排名和类目所有排名,观察自己的类目属性是否准确,模仿排行前几位的产品类目属性进行优化



看到了上面的这些你有了什么想法呢!那就是优化宝贝标题 17.gif






让我们来看一下如何优化宝贝标题



要求一个标题至少含有10 个以上有效关键词,如果操作熟练,可以做到30 个以上有效关键词。举例:搜索“手链”关键词,通过搜索栏输入则得出有关“手链”相关词很多,而且搜索量都很大。因此,正确的做法是先在这里找到适合自己的词,列出来。再经过思考来优化自己的宝贝标题!(如果订购了淘词功能的,可以直接在淘词里面去把那五百关键词去仔细的看一下的!九少比较穷,没有订购 31.gif




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看到这个 你比较头大 因为每一个关键词的含有宝贝都太多了!我们找不到头绪!

没有淘词的我们如何看到关键词的搜索量大小呢?

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这样 我们简单的看到了关键词的搜索量。但是并没有看到每个关键词的转化是多少!这个在淘词里面是可以看到的!

不过这些已经给我提供了很大的帮助!



那么在设置宝贝标题之前!我们还要看他的类目相关性

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这个就是属性!你的宝贝标题不能偏离这个哦 0.gif




这就是我们在发布宝贝的时候,属性一定要认真的填写



这样我们的宝贝标题也是一个方向



我的主要的关键词 手链



我们加上我们的宝贝属性词



纯银925 镀白金 手链



那么我们的其他属性词



纯银925 镀白金 四叶草 手链 女



我们下一步在结合 上面的热词去看一下!



纯银925 镀白金 四叶草 韩版 时尚 手链 女

因为可以加到 60个字符 那么我们还是要增加一些 描述性的词语 和促销性的词语 比如 2012新款 特价 包邮 等等一些词



纯银925 镀白金 幸福四叶草 韩版 时尚 手链 女



我要加上自己的品牌

【九少爷】纯银925 镀白金 幸福四叶草 韩版 时尚 手链 女

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【九少爷】纯银925 镀白金 韩版 时尚 幸福 幸运四叶草 手链 女款



这些搜索出来的词汇属于搜索量大,并和产品不冲突的关键词。因此总结出标题的要求是:关键词要有搜索量、关键词和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理。



时间准确: 在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间,毛衣类目的数据如下图“买家什么时候来”的工具显示:基本所有宝贝排名晚上7:30 到11:30,同时
30 分钟刷新一次。


建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7 点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝,所以宝贝上架时间要错开。注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少,因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。


橱窗推荐(集市店铺):利用有限的橱窗推荐数合理的推荐产品,两条原则:1. 推荐店铺销量高的产品,要始终推荐状态;2. 推荐快下架的产品,经常更换。






以上这些仅为九少的一点个人经验,不见的有多么的精辟!但也希望能够给你带来一定的帮助!九少祝大家生意兴隆!

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