【卖家经验】营销新玩法，唐狮用微券教你玩优惠！

淘宝BOSS

品牌简介：

唐狮服饰隶属于博洋控股集团，成立于1994年，位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。 2009年3月，唐狮电子商务正式成立，并入驻淘宝商城。

2009年底，唐狮更成功挤入淘宝商城男装分类销量前三名，至今一直保持领先。

2009年，唐狮全年销售突破1000W，单日最高销售记录25万。

2010年6月，唐狮首立分销渠道部，为网购事业开拓新的平台。

2010年8月，唐狮淘宝官方旗舰店，突破单日销售100万。

2010年11月11日，唐狮淘宝官方旗舰店，突破单日销售1000万，创网购唐狮新一个里程碑。

2011年4月，唐狮借助淘宝商城三周年庆，聚划算服饰展位全场包场，活动期间更创2300余万佳绩。同时，更开展“爱心传递，以你之名”活动，以买家名义捐赠4万余衣物给宁波慈善总会，协助爱心事业。

2011年5月-7月，唐狮三次参与聚划算爱心捐赠特辑活动，将活动业绩的3%捐赠于壹基金慈善机构，目前为止共捐赠15万元整。

2011年11月11日，唐狮淘宝官方旗舰店单日业绩达1600余万，创历史新高。


合作背景：

2008年，唐狮服饰，在积累了集市店运营的经验之后，于2009年正式注册电子商务公司，并入驻“淘宝商城”。入驻后，公司便积极组建，成立了唐狮淘宝运营团队，加速完成天猫店的转型。在经过一系列综合的规划调整后，逐步完善并成为现今的唐狮官方旗舰店。



初步转型后，“流量”成为限制店铺发展的最大问题。此外，在提高转化、管理会员及会员营销等方面，整个团队都处于迷茫和困惑的状态。尤其是面对如“双十一”之类的淘宝大促活动，需要打造店铺“爆款”之时，大力度的折扣虽然带来得销量但对品牌形象，后期用户购买率带来很大的影响，整个团队都显得格外的力不从心。



为突破店铺销售的这个瓶颈，天猫旗舰店的整个团队，也是向同类商家咨询过很多意见，终于在今年年初，不负众望，营销团队找到了“微券”工具，发现其下“优惠券”和“包邮卡”的神奇功效，才最终解决店铺“流量”的问题。



众所周知，“优惠券”相较于其它打折类工具，卖家是无需对商品进行改价操作的。买家在购买商品的同时使用优惠券，即可享受到优惠，如此，店铺在将实惠让利给买家的同时，也因为优惠券使用后，不存留“优惠”的销售记录，而减少了对商品和品牌形象的伤害。

有的卖家或许有这样的疑惑，同样是优惠券，但“微券”创建的相较官方的优惠券，又有那些显而易见的优点呢？



1、微券--“有价优惠券”带来高转化

信息泛滥的时代，买家也变得更有判断力，对于淘宝商家铺天盖地、五花八门的免费优惠券，早已有了免疫。因为免费，所以无所谓。用与不用，对买家而言，都不会有什么大的影响。

“微券”创建的“有价”优惠券，是需要买家满足“淘金币兑换”或“分享＋收藏店铺＋关注机构说”等门槛、条件才能领取。正因为有付出，所以才会惦记着回报。而能领取的用户，正是“刚需”下正会使用的目标用户。如此精准的营销，必定带来有价值的消费群体，于此提高店铺的转化率也不再是难事。



如今，活动预热期间，我们都会用“微券”创建的“优惠券”做预热，该举不仅让我们看到了，店铺的高转化，同时也带着店铺收藏量、掌柜说粉丝飞涨。如此一来，优惠券不再是营销推广中的“鸡肋”，反倒成了预热中的制胜“法宝”。



有图有真相：





5.21日优惠券上线，5.30日优惠券领券完



优惠券使用率:







2、微券-店铺包邮卡 “一次购买 全月享受”

同样的，“微券”创建的店铺包邮卡，也是“有价”的，买家拍下相关链接，付款“9分”，即可享受当月消费满109，即可包邮的活动，此举一出，引得众买家争相购买。5月中旬，我们店铺首次尝试，共创建4000张包邮卡，立即销售500张，相较于合作前，店铺的转化率提高了1.5%，业绩更是翻了一倍。

所以，有偿包邮卡在提高店铺转化及业绩的效果，我们通过以上数据，可见一斑。


有图有真相：





用户评价：






3.微券--定制化服务“微券－优惠码”

所谓优惠码，是指以链接形式发放的，能转会为简单的字母、数字或中文形式，通过线上、线下等多种渠道传播的“优惠券、包邮卡”等图文形式。



微券创建的“优惠码”特色在于其的“定制化”。

而“定制化”的表现，又体现在以下两个方面。一个是：个性化，例如微券可为唐狮自定为“唐狮COOL”/”我爱唐狮”，这样不但可以便于买家区别于其它同类的“优惠码”，也有助于向买家传递品牌的概念，打造亲切感，而非直白的促销；二是：多元化，用户凭借“优惠码”可自由兑换“包邮卡或优惠券”，单纯的看似乎没什么特别，但是多给买家一个选择，小小的人性化举动，可为店铺在买家心中的好感度加分。



4、微券--营销技巧扩展

所谓营销技巧，当然是仁者见仁智者见智，但是以下分享的几点，可以说是微券在店铺常规营销中，都适用的一些妙招。






店内发行

搭配活动主题，如周年庆发放优惠券时， 可要求用户输入“XX店周年庆/我爱你＊＊＊”后，才能享受优惠, 而不是单纯的一串链接形式用户领取，此举，可以加深用户对品牌的认知度。



店外发行

通过线下渠道，如包裹、 杂志、吊牌、广告、微薄转发等多渠道传播，即扩大了品牌知名度，也增加了用户群体数量，丰富用户群体的来源，最终达到增加用户，吸引并刺激用户消费的目的。



会员营销

通过短信、EDM 等途径，将优惠码赠送给老客户，促进有价值的二次消费。



所以，总的来说，“微券”以其特有的模式，在导入流量、提高转化及会员营销和管理上都具有非常好的效果。可以说，在解决从宝贝推广到转化率的一揽子店铺营销与推广问题上，微券，确实功不可没。

因此，互利共赢， 微券希望在接下去的活动中与商家做更为深入的探讨，和更长久的合作，提供营销解决方案件。



“甄嬛体”：

今儿热气打头，这天是越发炎热了。想着，各众会员们的用户体验必定有所影响。方才想起早前没有优惠券和包邮卡的年岁，着实不便。若是有人遂了臣妾的心愿，讨得皇上的欢心，那自然是极好的。方才皇上，打赏，差小夏子送来了“微券”，这会子，看着臣妾的店铺，用着微券，私想着，皇上赏赐，果真是极好的，为臣妾的店铺着实提高了不少转化率和客单价，皇上如此疼爱臣妾，臣妾定当向各众会员们推荐，那便是不负圣恩了。

说人话：用微券，逛淘宝，买唐狮，真方便！




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