花样百出的【促销12法】精解（连载之一）直接减价之高折扣促销

淘宝BOSS

花样百出的【促销12法】，让买家HOLD不住！！！

在淘宝牛人多如牛毛。不管是新卖家和还是资深卖家都要在经营活动中不断吸取知识不断超越自我。在我接触淘宝的8年来看到了不少店铺和精英的各种技巧，我将一些个人认为精华的部分总结出来分享给各位。我会从“直接减价、满就送、换购、包邮、搭配套餐等12个方面为大家全面解析淘宝的促销技巧。希望能给大家带来一些启发。也希望高人可以指点文章中的不足支持与大家共同进步。




（连载之一）直接减价之高折扣促销


适合类型:
自主无品牌服装、鞋类、包包等高利润率产品
不容易通过关键词进行同款比价的商品
如果是代理品牌类商品除非是为了推销量，或者为了通过单品引流量而通过其他商品赚取利润。




“不”适用类型：
代理品牌电器、品牌服装、3C电脑等低利润产品
容易通过关键词进行比价的商品。





为什么要高折扣促销
对于女装女鞋等类目来说是非常好的促销方式。当折扣高于5折时，买家就会有非常大的购买冲动。特别是有可能促使买家通过冲动消费购买一些平时并不一定购买的商品。同时，参加聚划算、淘宝组织的一些活动，对折扣的要求非常高，客流量也是非常大，不通过高折扣方式很难参与活动。在淘宝中销量成为决定成败的首要因素。

促销前的准备
选择折扣工具，建议使用淘宝官方的限时打折，由于第三方工具限时打折模式之支持7折以上折扣，因此只有官方的折扣效果最好。此外可以使用“多买多优惠”，也可以达到类似的效果，不过却不可以在价格位置直接显示折扣信息，而是在拍下才会显示。不过可以在标题中做一些弥补，比如增加“拍下5折”等信息。

定价和成本核算：电子商务领域买家对价格的敏感度可能比传统商业模式更高。因此，确定自己的价格最重要。如果是新品，很多卖家可以不惜代价甚至亏本去打折，就是为了获得销量和人气。诸如参加天天特价的9.9元包邮活动。确定自己想要什么才是最重要的。有的时候高折扣对于自主品牌的商品也不一定就会赔钱。



亏本不是单纯的亏。很多时候通过低价格引流进来的买家有一部分会通过关联销售而去购买店内的更高利润商品。因此挑选关联商品决定了你真正可以通过打折赚到多少利润。需要注意的是，关联商品不宜过多。关联商品越多越容易让买家无所适从。挑选有吸引力的，同时和本款商品有一定的互补特性的商品是值得推荐的。


主流的关联营销方式：
满就送：满额度可以包邮、打折等方式。
推荐工具：官方满就送、多买多优惠等应用
搭配套餐：可以通过固定的宝贝，组合成比较低价的套餐，让买家觉得比起单一购买更物有所值。
推荐工具:官方搭配套餐 套餐模板：大淘金
海报推广：可以将其他正在热销的主推宝贝做成海报连接到此宝贝进行推广。
推荐工具：视觉营销、限时打折、多买多优惠。可以通过bannermaker来DIY设计，那里有数以千记的模板，稍加修改即可。
宝贝推荐模板：可以将数个宝贝一起放置在宝贝描述中。切忌，这种方式最好不要超过3行。建议在1-2行。宝贝图片大小不小于120×120。宝贝推荐越多副作用越大。
推荐工具：多买多优惠、大淘金
团购模板工具：宝贝团、团购_100、聚团购




时间的确定

折扣一定要有名头，也就是说比如各种节日、店庆、双十一大促等等。这时候搞才能让买家相信你的东西并不只是现在的价格，而且会有放大的销售作用。
第二，一定要在规定时间内有一定的数量限制。比如聚划算的1天内提供高折扣商品，根据商品不同，设置不满足所有买家的数量为宜。最好能计划出来预计的量，不要让所有的买家都能如愿，70-80%的买家如愿最好。如果规定的时间内所有商品还有剩余，效果就会大打折扣。如果折扣非常低，可以搞秒杀，刺激消费感的同时也可以吸引眼球，但是数量在10-20件以内比较好。
如果想要长期打折，最好是折扣幅度不要太大，比如7折8折左右比较适宜。除非决定以非常低的价格，比如9.9元这样一直吸引买家。否则不要长时间的做这样级别的优惠。一是容易破坏买家的购买欲望，买家会觉得购买正价品是不划算的。有可能会一直等待超低价的出现。二，特别低的价格可能会导致搜索权重的下降，以至于自然流量也随之下降。除非你常开直通车来烧钱。三，缺少稀缺性，不足以激起买家的饥渴欲望反而会让买家觉得你店铺的东西并不值得购买珍惜。


活动商品选择
活动不能过多，可以选择主推的1-2件，遇到双11或者双12可以增加一些品种，尽量不要全店的大力度促销。切记不可以放太多滞销品，1-2件是可以放的。可以通过流量带来一些销量。
此外对商品的货源数量必须有所控制，否则如果超卖会导致退货和投诉增加，最后导致宝贝或者店铺被淘宝降权。
活动商品一定是自己最强的宝贝，也就是说尽可能的和同行做一些对比，至少要让买家觉得在同类商品中宝贝价格是最具**力的。而不是让别人觉得是骗钱的，或者是拿烂货出来充数。

推广
高折扣商品为的就是通过低价吸引买家。如果很多买家都不知道，那就不会起到应有的作用。
可以选择渠道，比如聚划算、淘金币等。但这类推广资源很紧俏。
我们也可以选择参加淘宝上的一些买家应用，比如开心赚宝，或者掌柜说，比如草根铭品等。
此外我们也可以自己通过微博、博客等方式尽可能的扩大自己的影响力。推荐应用：开心分享，通过微博买家自主分享。转发有礼，通过奖品鼓励买家自主转发。一键营销，大量的群发微博和博客。不过这种方式如果发送量小的话，可能效果不一定非常有效。同时对于广告语的传播也有要求。这里需要提醒大家，对转发或者自己发送的信息一定要编辑好诱人的广告语，尽可能的配合以图片，会达到比较好的效果。

不过最好的推广方式还是要维护好自己的老客户，比如建立买家的QQ或者旺旺群。让老客户可以第一时间的知道这些信息，提高他们的优越感，同时也会促使他们更多的回头消费。老客户的转化率比新客户要高出很多。当然，通过短信和邮件群发的方式也可以起到一定的效果，不过也不可以频繁的骚扰买家，反而导致反作用。
工具推荐：淘喜欢，掌柜CRM，官方会员关系管理。

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