这个定位和利润写在所有营销之前，因为这是重中之重！(产品是最基本核心和基础）
基本上可以一句话说：店铺的定位决定你的店铺生死！
我所说的定位分两种：
1.定位市场细分化
2.定位低端还是中高端客户
何谓细分市场，这是一个比较大的话题，涉及到区域，客户特殊需求，性别，年龄，职业…
这里不说这些，我简单的举两个例子，对大家理解更好更有帮助。
例如做减肥产品—中药减肥产品—针对女性中药减肥产品—针对产后女性中药减肥产品…
另外一个淘宝案例分享给大家，我相信你定会有收获：
绿盒子，只做童装，只做网络，淘宝光棍节5折活动一天半1050万销售额，我们10月份去见绿盒子老总吴芳芳时候刚被风投了1.2亿！
绿盒子在淘宝有4个商城店一个C店
3个商城店对应3个童装细分子品牌：
摩登小姐
爱制造
珍妮贝儿
摩登小姐定位：3-16岁亚洲女孩，款式高贵典雅，满足小女孩的公主梦
爱制造定位：3-15岁中国男童，关注流行.时尚.品味的都市儿童
珍妮贝儿定位：2-10岁亚洲女孩，可爱田园风
为什么要定位细分市场？
1.细分市场竞争更低更能满足客户需求 2.细分市场跳出了同质化 3.细分市场才是打造网货品牌的地方 这里说的另一个定位直接简单分为定位低端客户还是定位中高端客户
利润就不用说了，高利润和低利润，很简单定位中高端客户直接意味着高利润 我要求大家的是尽量定位中高端客户！
为什么要定位中高端客户？
1.定位中高端客户的高利润为你以后的推广路子！低端客户的低利润直接卡死你以后的推广路子，直通车，钻石展位，超级麦霸，聚划算，谷歌竞价广告（和这些基本绝缘）淘宝数据显示2010年电子商务的流量成本是以前的4倍，直接体现在淘宝！25元直通车点击
2.你的低端客户低价策略，在淘宝这个变态的平台总有比你更低的没有最低只有更低，求低价客户需要的是更低价的 3.低端客户要求更多，相反中高端客户反而更好伺候
4.中高端客户的回头购买次数更多 5.中高端客户带给你关键的东西 更多利润 6.做中高端客户才有可能打造出网货品牌（七格格 麦包包 绿盒子…)
不可能要求所有店铺都定位中高端，但是有一点是肯定的，你定位低端的话，基本前途很有限了。尤其是淘宝流量不断从C 店剥夺的大势下。淘宝的流量价格在不断的飙升！
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发表于 2012-7-6 17:26:02
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发表于 2012-7-12 18:04:45
