淘宝营销的本质到底是什么？
很多人说流量，有人说营销推广，总感觉不够本质
淘宝购物客户的特点是什么？
对比购买，从一大堆找到的宝贝中选择一个自己中意的成交,正因为淘宝购物客户的购物对比的天性基因，所以我们卖家的营销也一定要对比的营销！
我觉得淘宝营销的本质是：
1.可见营销
让客户能找到你和尽可能多的找到你,这是所有的前提，这其实就是流量
2.对比营销
在客户找到你的宝贝之后，你这个宝贝需要打败周围的宝贝
这个打败分为两个：
1）你的宝贝展现在客户面前时，客户必须选择点击你的宝贝进入
2）进入后客户对比很多打开的宝贝后选择成交了你的宝贝
3.老客户再营销
吸引一个新客户耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍！
一个客户的终身价值，第一次交易利润贡献只占20%
对比营销的应用在于把你的宝贝竞争区域缩小到一个很小的地方，不至于卖家总感觉自己一个宝贝在和全淘宝的同类宝贝竞争，更有目的性和竞争性！
后面的对比营销我会讲到如何具体的用到产生立竿见影的效果！
对比营销可以说是逐鹿淘宝营销的核心！
对比营销会贯穿在店铺的方方面面和所有细节种，产生致命的作用！
你的宝贝的淘宝战场在哪里？
就在你宝贝周围的宝贝群，锁定这个战场，分析这个宝贝群所有信息，有预谋的在这个宝贝群里鹤立鸡群！
很简单打败周围的他们就ok！
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发表于 2012-7-6 17:28:04
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发表于 2012-7-12 17:59:26
