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18年淘宝春节不打烊店铺如何做推广

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发表于 2018-1-25 00:52:09 |显示全部楼层
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春节将至,转化率、浏览量、访客数低下,快递停运此时会有很多的卖家直接就把直通车,钻石展位的硬性推广给停了;那么过年期间,到底该不该继续投入推广费用呢?

一、推广要坚持

答案当然是要坚持推广的。很多卖家在春节前会因为各种原因选择暂停直通车钻石展位推广,虽然表面上看起来是节约了成本,实际上错失的可能是一次突破的机会,原因如下:

1、首先,我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即使如此,消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。尤其是近年来在碎片化时间增多的现象下,得益于移动设备轻便易携,可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争,都随着市场竞争者的减少而趋于缓和,这意味着,此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。

2、每年的春节其实就是新的一年起步的开始,当你开好一个头,优先做好一定的基础,只要你本身的店铺商品质量没有太大问题,那么你的基础自然比其他在春节放假的店铺会更加好,当然壁垒要怎样打的更结实?这就关系到推广要怎么操作,后面具体讲解下操作的方式吧!

二、直通车要怎么开

1、精细化分类,确定推广目的

春节期间直通车推广你可以具体的确定下如何去分类,可以按照季节的特性,例如:新款,过季款,热卖款,也可以按照后期打算做的主推款,清仓款来进行分类,这样做既可以合理分配推广预算。也可以来确定推广的人群,属性,地域等3例如服装行业,主推款肯定是春款,那相对温暖的南方地区和热带地区,这些地方都可以重点投放.

2、低价PPC,高效引流

在春节期间由于推广店铺的减少(大部分店铺因为各种原因明知道淘宝的淡季营销很重要还是会出现大面积的放松),所以我们能以比平时更低的PPC推广得到更多精准的资源。此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。我们可以低成本抢占先机,这会对我们店铺年后的快速起量得到一个非常好的帮助,让我们2018可以赢在起点。

3、前期准备做好,避免浪费金钱

在春节前期就需要优先测好推广款的人群,地域,以及推广词。特点是推广词一定要是商品精准相关的属性词,不要添加一些无关但搜索较高的词,这些词只会拉低你整个直通车的转化率和点击率,避免你整个春节都做无用功,这样才能在春节打一场有准备的仗,累计好坚实的基础。

三、钻展展位怎么投

钻石展位投放思路,店铺本身产品库存有限,在选择投放链接上不适合单品推广,那样容易造成后期产品推广的断层,所以挑选了店铺的销量页和分类页;推广的创意上结合产品上新更换创意图片的主图设计,同时在投放页面上设置海报,与创意图片相呼应,确保流量进入店铺后,与看到的创意图片相呼应。也可以在店铺和海报上放置一定的利益点来促进买家的冲动消费。当然海报和整个店铺页面放置的肯定是年后的主推款。

1、选择合适的展位

目前所有的店铺几乎都是无线流量占比比较大,而且假期手机端的应用比较多,所以重点放在无线端,PC端的投放可以按类目来确定是否投放;大部分类目应该都不需要投放.然后展位的话这边也不多说了,大家平时肯定也测过很多不同的展位。

2、钻展图片

突出宝贝的产品特点,品牌优势。展示出春节的活动氛围;(个人建议在春节期间可以以销量为目的,不以盈利为目的,因为我们主要是为年后打基础,增加与其他店铺的壁垒才是一个比较正确的选择)

3、钻展落地页面

落地首页:首页海报突出爆款,根据店铺春节的营销活动做好关联销售。店招的制作上要突出品牌和主推款宝贝;主要还是进行一个落地页面和普通页面的测试,看那个效果更好,当然落地页面也可以不投放。

4、钻展的定向

定向挑选主要以访客定向为主:以“竞争对手”“次之对手”“行业优秀”三个类别进行拆分,按照效果分配好预算的额度,定期进行访客定向店铺id的筛选,跟踪定向的店铺的流量趋势与圈定人数。DMP定向为辅:由于DMP定向是基于店铺自身流量为基础,所以DMP定向投放思路主要是基于店铺自身的用户的基础下进行标签组合,且同比于直通车,钻展通过DMP能够更好的对店铺的人群进行分层广告;当然店铺老客的定向这个肯定不用多说,还是要持续投放的。

5、钻展的计划投放、出价和数据调整

钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源,来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置,出价方面春节期间相对较为平稳,主要注意上班前几天是否会有波动,及时调整即可。

总结:

春节这个时期又是换季的关键时期,加上一般长假之后都会有购物小爆发,所以在这个时期能够持续的优化推广,可以提前培养出年后的款式,为年后的爆发打好基础;

春节期间总的来说,没有像双十一双十二这类大促来的猛烈,但是持续时间长,流量转化率高、质量好。从预热到爆发再到余热都将是一个持久战,时刻关注推广的情况,帮助店铺吸引更多的有价值流量才是整个春节促销期间的王道。


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