店长之家

登录本站可下载更多淘宝开店资源!

还没有账号? 立即注册  找回密码   

店长之家

开店
开店
装修
装修
运营
运营
下载
下载
查看: 2940|回复: 0

流量攻略:做好定位营销,提升免费流量

[复制链接]

3388

主题

1042

好友

3万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

发表于 2018-9-19 11:29:45 |显示全部楼层

如何让系统准确的识别到你的产品,并且给予一个好的资源位,让自己的产品脱颖而出——这就是提升免费流量的重要性。

在内容时代,提升免费流量的关键已从对标题的“术”的理解上升到以用户为核心的“定位营销”。提升免费流量策略也从主关键词位置、上下架时间的优化上升到根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销。

何为定位营销?

“定位营销”是以消费者为核心,将消费者需求与展现进行匹配。因此,首先要将消费者的人群画像清晰化,然后把标题、点击率、转化率做的更好,这样相比于其他同类人群,我们就能有更多的展现机会。现有流量入口,如有好货、爱逛街、猜你喜欢等,都是基于用户的点击、转化等行为表现情况,系统考虑是否匹配类似流量和相似用户给我们。我们把用户人群画像做好了,就能让云计算更清楚地知道我们的人群定位画像,并源源不断地给我们匹配相似的流量。在此基础上,做好点击和转化,就可以获得更多的流量了。

接下来以衬衫这一单品为例,进行用户画像分析,给大家讲解商品定位营销方案的制定方法。

1、访客分析

每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫,可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此,我们以单品为单位来进行用户初步分析。首先,在“生意参谋-商品-商品效果”中,选择最近七天;打开单品分析,选择访客分析,点击无线端分析。

(图1 单品分析)

以“男士白衬衫”这一单品为例,我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东,而性别占比中显示男士占了55%,女士占了36%,这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士,也有为丈夫买的女士。针对这种情况我们可以单独做两套标题,两套详情页,比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公;对于男士就可以体现装扮自己,展现个人魅力,凸显便捷简单。

2、确定产品核心标签

点击率和转化率既是影响综合入口权重,又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度。当消费者在搜索该关键词,产生了点击行为并进行了支付,就证明该关键词很精准,且权重很高。因此,计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率,就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词。

由此,我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签,进而分析出产品对应的消费者人群画像。

我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词,提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理,先计算出每个词根的访客总数和订单总数,再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率。如下图;

(图2 衬衫词根的访客、订单数、转化率)

由上图可知,修身和韩版的转化率比较高,访客也不错,因此我们将此作为产品的核心关键词,保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产品属性词。确定了核心词,就可以通过主图、详情页来着重体现衬衫的修身和韩版;并将韩版、修身为中心的周围词收录作为标题的长尾词,有助于系统更精确匹配到用户。

3、找到对应搜索人群

在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身,分析职业占比,我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多,而学生、医务人员较少。由此我们可以推测,一般是公司职员如销售,或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男,而学生群体很少搜索。我们产品的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。

(图3 搜索人群画像)

由近90天支付金额,可以得出大部分衬衫的支付金额在70~150元之间,说明此人群能接受价位并进行点击的是70~150元之间。定价过高或过低,搜索点击占比反而不一定多。因此,价位较低的产品,我们可以通过对产品进行升级、包装来提升价格;价格较高的产品,我们可以通过改良产品使价格更加亲民,适用于主流群体。当然,这种调整方式主要适合打造店铺爆款。

除了性别、职业、金额,年龄分布也是重要的分析因素。从上图可见,主要的人群在18-30岁之间,30岁以上的人群较少。为什么会有这样的分布呢?主要是30岁以上的职员一般会搜索商务衬衫,而不是韩版衬衫。因为一般韩版衬衫比较修身比较瘦,而30岁以上的男士一般由于身材随年龄的变化,会倾向于码数比较大的衬衫。

通过上述案例分析,相信大家对如何通过定位营销来提升我们的免费流量有了一定了解。总的来说,定位营销要做好以下三点准备:首先,通过访客分析确定用户画像雏形;再根据流量和成交关键词确定产品的核心标签;最后,通过搜索人群查看来针对产品的消费者人群制定提高点击率、转化率的个性化营销方案。


店长之家:www.dsw6.com!!专注淘宝开店教程!

填写您的邮件地址

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

 
 
注册咨询
技术支持
微信号:dzzj168
店长之家交流群:
店长之家会员群
店长之家官网:www.dsw6.com
 

© 2015-2019 dsw6.com and 店长之家All rights reserved

Design by 店长之家 Processed in 0.240271 second(s), 23 queries .

主办方:深圳市迅学网络科技有限公司 店长之家 版权所有

回顶部