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合理利用直通车、钻展优势做推广,独领“双11大会”风骚

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发表于 2018-10-31 22:51:19 |显示全部楼层
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一、“武林大会”

淘宝双十一嘉年华“武林大会”早已开始,商家们化身为“各路神仙”,为获取更多流量而使出毕生功力。于是我们会发现很多商家有这样的疑问:“为什么我多年的功力却依然使不上劲?是像我这样的小商家,是不是注定只能跑龙套,存在感不超过三秒呢?”当然不是的,淘宝是公平的舞台,只要你能合理运用自身优势,可以起到事半功倍的效果,就算是四两拨千斤自然也不在话下。那么问题来了,怎么合理运用优势?

大家都知道,淘宝推广最重要的两个工具就是直通车和钻展,这也是让无数商家赢得这场武林大会的武林秘籍。但是这秘籍每个商家都有,为什么有的商家能杀伤力爆表,有的却是杀敌八百自损一千呢?接下去就好好聊聊这两本秘籍的玩法。

二、“武林秘籍”之直通车篇

直通车一直以来都是最重要的推广手段之一,从早期的关键词、到后来的定向、再到后来的人群、一直到现在的批量推广和猜你喜欢,随着淘宝的内容化,直通车功能也越来越丰富,越来越完善。当然对于不同等级、不同类目的店铺,计划的使用也是不一样的,那么每个计划到底有什么优势呢?

1、关键词核心优势——质量、加权、爆款卡位

质优:获取全网最优质流量

加权:对自然搜索有加权重

打爆:爆款卡位坚决不能怂

案例:

(图来源于手淘网络,严禁转载)

像这家珠宝类目的店铺,类目较小、有流量的词不多,所以选取行业最大的10个关键词,一段时间投产比很好。对于一些有爆款的店铺或者一些top商家,关键词计划是必须拿下的。

2、人群核心优势——定位、省钱

定位:帮助店铺找核心人群

省钱:找准人群减少低效花费

案例:

(图来源于手淘网络,严禁转载)

上图同样是一家珠宝店,他们选择高消费人群,效果自然是很突出的。人群计划是附加在关键词计划之上的功能,找出最匹配店铺的人群,减少不必要的花销。

3、定向计划核心优势——便宜

便宜:花最少的钱产最高roi

(图来源于手淘网络,严禁转载)

这是一家女装腰部卖家,定向计划过去30天的数据,这数据还是很不错的。定向计划是推荐所有商家使用的计划,无论大店铺还是小店铺一般都会有很高的roi。

4、批量推广核心优势——高效、方便、多能

高效:计划效果超标准计划

方便:1分钟即可完成推广

多能:日常测款一个不落下

案例:

(图来源于手淘网络,严禁转载)

这是一家汽车类目的店铺批量推广计划,投产比很高,关键是cpc极低。这个是阿里妈妈官方推出的一个智能计划,只需要花一两分钟时间就能新建一个计划,系统自动帮助推广,而且普遍效果很好。

5、猜你喜欢核心优势

首页:越发受宠爱独霸首屏

案例:

(图来源于手淘网络,严禁转载)

自从手淘改版后,猜你喜欢大大提高了地位,也成为了各个商家流量重要来源之一。

三、“武林秘籍”之钻展篇

钻展相对于直通车,可能商家会觉得太复杂了,或者说不重要、不需要、费钱、内心是拒绝的。其实这种想法也是不对的,钻展核心是定向,也就是人群,只要找准合适的人群,照样能玩的起飞。而现在钻展分展示广告跟内容推广两个方面。

(图来源于手淘网络,严禁转载)

先来说展示推广,展示推广可以设置单品推广或者店铺推广,主要是在一些公域展位上展现,内容推广则是在一些内容模块上进行展现。

四、番外

直通车和钻展学问太深了,一千家店铺可能会有一千种推广方法,一家店铺款式一样的两款宝贝,可能都有各自最合适的推广方案,如何找到合适的方法,就需要商家们多去实践,多去理解“直钻”的核心原理,多去挖掘店铺的核心人群,只有这样,才能真正在推广上占得先机。最后祝所有商家朋友双十一嘉年华大卖!


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