合理利用直通车、钻展优势做推广，独领“双11大会”风骚

淘宝博士

一、“武林大会”

淘宝双十一嘉年华“武林大会”早已开始，商家们化身为“各路神仙”，为获取更多流量而使出毕生功力。于是我们会发现很多商家有这样的疑问：“为什么我多年的功力却依然使不上劲？是像我这样的小商家，是不是注定只能跑龙套，存在感不超过三秒呢？”当然不是的，淘宝是公平的舞台，只要你能合理运用自身优势，可以起到事半功倍的效果，就算是四两拨千斤自然也不在话下。那么问题来了，怎么合理运用优势？

大家都知道，淘宝推广最重要的两个工具就是直通车和钻展，这也是让无数商家赢得这场武林大会的武林秘籍。但是这秘籍每个商家都有，为什么有的商家能杀伤力爆表，有的却是杀敌八百自损一千呢？接下去就好好聊聊这两本秘籍的玩法。

二、“武林秘籍”之直通车篇

直通车一直以来都是最重要的推广手段之一，从早期的关键词、到后来的定向、再到后来的人群、一直到现在的批量推广和猜你喜欢，随着淘宝的内容化，直通车功能也越来越丰富，越来越完善。当然对于不同等级、不同类目的店铺，计划的使用也是不一样的，那么每个计划到底有什么优势呢？

1、关键词核心优势——质量、加权、爆款卡位

质优：获取全网最优质流量

加权：对自然搜索有加权重

打爆：爆款卡位坚决不能怂

案例：

（图来源于手淘网络，严禁转载）

像这家珠宝类目的店铺，类目较小、有流量的词不多，所以选取行业最大的10个关键词，一段时间投产比很好。对于一些有爆款的店铺或者一些top商家，关键词计划是必须拿下的。

2、人群核心优势——定位、省钱

定位：帮助店铺找核心人群

省钱：找准人群减少低效花费

案例：

（图来源于手淘网络，严禁转载）

上图同样是一家珠宝店，他们选择高消费人群，效果自然是很突出的。人群计划是附加在关键词计划之上的功能，找出最匹配店铺的人群，减少不必要的花销。

3、定向计划核心优势——便宜

便宜：花最少的钱产最高roi

（图来源于手淘网络，严禁转载）

这是一家女装腰部卖家，定向计划过去30天的数据，这数据还是很不错的。定向计划是推荐所有商家使用的计划，无论大店铺还是小店铺一般都会有很高的roi。

4、批量推广核心优势——高效、方便、多能

高效：计划效果超标准计划

方便：1分钟即可完成推广

多能：日常测款一个不落下

案例：

（图来源于手淘网络，严禁转载）

这是一家汽车类目的店铺批量推广计划，投产比很高，关键是cpc极低。这个是阿里妈妈官方推出的一个智能计划，只需要花一两分钟时间就能新建一个计划，系统自动帮助推广，而且普遍效果很好。

5、猜你喜欢核心优势

首页：越发受宠爱独霸首屏

案例：

（图来源于手淘网络，严禁转载）

自从手淘改版后，猜你喜欢大大提高了地位，也成为了各个商家流量重要来源之一。

三、“武林秘籍”之钻展篇

钻展相对于直通车，可能商家会觉得太复杂了，或者说不重要、不需要、费钱、内心是拒绝的。其实这种想法也是不对的，钻展核心是定向，也就是人群，只要找准合适的人群，照样能玩的起飞。而现在钻展分展示广告跟内容推广两个方面。

（图来源于手淘网络，严禁转载）

先来说展示推广，展示推广可以设置单品推广或者店铺推广，主要是在一些公域展位上展现，内容推广则是在一些内容模块上进行展现。

四、番外

直通车和钻展学问太深了，一千家店铺可能会有一千种推广方法，一家店铺款式一样的两款宝贝，可能都有各自最合适的推广方案，如何找到合适的方法，就需要商家们多去实践，多去理解“直钻”的核心原理，多去挖掘店铺的核心人群，只有这样，才能真正在推广上占得先机。最后祝所有商家朋友双十一嘉年华大卖！