【卖家经验】巧做微博营销，每天5毛钱40个流量！

淘宝BOSS

店铺背景简介：
开店时间：2012年3月5号
店铺主营：日本吊牌正版蒙奇奇
目前星级：一蓝钻
分工简述：店长1人，客服3人

店铺运营问题：
最近不少朋友开始做淘宝店，经常会找我咨询很多问题，虽然我也不是什么经验丰富的卖家，但是我倒是很乐意与大家交流。作为淘宝的新卖家确实会遇到不少问题，比如如何开店、要怎么发布商品、这类宝贝属于说明类目、买家问到什么问题要怎么回答、买家给差评了怎么办……这些问题我不在这里讲了，因为很多人很多书网上也很多地方会讲到些。今天我就讲讲“微博营销”，因为我对于一个淘宝网店，特别是新手卖家而言，流量是相当根本的东西。有人提出过一个公式说：
流量X转化率X客单价=销售额
所以，流量是取得销售额必须保证的前提。有店长问过我，说她的宝贝质量很好，价格也算实惠，甚至于偏低，可是却无人问津，为什么？我说，你不能抱着“酒香不怕巷子深”的观念做淘宝，必须注重引流，“要致富先铺路”，不然再香的酒也没人知道！再者是微博营销现在相当流行和火热，不少人相当好奇，跃跃欲试，还有一部分人驻足观望，不敢尝试。关于微博营销，我觉得自己还是比较有发言权的，本人多次地被某卖家应用（下面会介绍）评为“一键之星”，微博营销的效果还算不错。


每每被问到，我都很详细地讲解我的一些实践经验，我觉得微博营销虽然需要长期的经营，却并不需要投入特别多的时间，更不需要“烧钱”，只要你运用好了方法和营销工具。而且只要经营起来之后，后续的工作会很少，并且每天能带来稳定的流量！
运营问题解决：
淘宝店要开展微博营销可以参照一下的实施步骤：
1、前期准备与买家需求分析：
开展微博营销之前，对于未使用过微博的卖家，首先要对微博足够熟悉。不会玩微博，要怎么开展微博营销？国内超过一半的网民都在玩微博，你却不会，怎么跟上时代做好淘宝店呢？另外，了解自己的潜在买家，例如年龄层、收入情况、微博在线时长、活跃度规律、感兴趣的话题等等，这样才能“放长线钓大鱼”。
2、微博定位与基本设置：
根据潜在买家的特征，准确定位自己的微博，做好微博运营计划，包括微博的基本设置、微博发送的内容、微博素材的来源、微博每天发送的数量、发送的频率、收获粉丝的目标等等。在头像、说明，个人资料等的设置中，要独具匠心从粉丝的角度去思考，如何能准确抓住潜在买家的眼球，吸引其关注，互动，甚至购买。为自己的微博贴上合适的标签，使潜在客户在搜索相关关键词的时候能够搜到该微博。


3、主动关注，参与互动：
在微博营销前期，更多的应该注重培养人气。多关注别人，先成为别人的粉丝，在别人关注自己的微博时候，也要同时关注别人，多发一些有价值的内容进行分享，对于别人的话题多转发和评论。
4、围绕定位，巧妙发布内容：
谨慎而且有针性地选择发布的微博内容，在微博中用两个#插入微博话题，如#服装搭配#，卖家们需要多去了解和关注行业内的热门话题，并且把话题加到微博上，使更多关注本行业、本话题的用户可以看到这条微博，提高微博的曝光率。发微博的时候不要硬生生地推广宝贝，硬生生地广告信息会招致用户的反感，需要懂得运用各类新闻热点、人们的兴趣爱好等等撰写一些趣味性或传播价值的软营销微博。
5、优化网店，提高转化率：
微博发的好还不足以算是做好了微博营销，最终的能否带来销量，提高宝贝的购买量才是真正衡量微博营销成功与否的标准。粉丝点击微博上的网店链接，进到淘宝店铺，店铺上宝贝的展示是否吸引人，是否如微博上所说的那个款式，那个销量或者那个折扣，都是很关键的点。如果淘宝网店没做好优化，会影响粉丝对微博的好感，降低粉丝对微博的信任度。

问题解决的效果：
以上的一些经验是在开展了这么久的微博营销之后总结的，看起来好像很复杂，但是要是能运用一些好的工具来做微博营销的话，可以省很多功夫。我就特别推荐一款卖家应用，功能很给力，效果很不错。其主要作用在于，能够帮你一次性发布多个渠道的微博，而且不仅能推广宝贝还能推广画报，能定时发微博，能自动发送个性微博（自己选择发送的内容，降低微博的广告性，对粉丝友好），还能清楚地看到营销的效果。下面就详细讲讲吧，方便新手卖家能快速上手。
特点一：多渠道同时发布。你可以绑定新浪、腾讯、网易、搜狐、人人等等账号，然后点击一次发布，就能同时将宝贝信息，宝贝详情页链接发布到这些平台。简单快捷，提高效率。


特点二：定时微博与个性微博。有朋友问我，做淘宝每天这么忙，哪有时间发微博啊？那就定时发吧，只要几分钟定好时间，这工具就会准时帮你发送微博，不必每隔一段时间上去微博发宝贝信息！


而且，为了对粉丝友好，只要自主设定好你的粉丝感兴趣的话题，工具就能帮你发送个性微博，使你微博信息不会充斥着宝贝推广信息，相反，个性微博可以吸引更多的粉丝关注。


特点三：效果统计。想知道微博营销的效果，就看效果统计，营销不再盲目。在工具中，每个微博的点击量，近一个月的统计数据都清晰可见。发对了时机，写得好的微博内容，点击量可以达到一天150以上。


就拿上个月来说吧，一共有大概1355个流量只花了15块，成交多少就不透露了，单从引流来说，大家觉得这效果还不错吧！ 还有其他一些功能就不做详细介绍了，也有体验版，大家可以尝试一下。不过个人觉得，体验版只能学习一下使用，要出来效果必须要用标准版。不信你试试！

需要获得的帮助：
希望大家介绍多一点其他的营销渠道或者好用的工具！
祝大家生意兴隆！新手卖家要多加油！

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