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发表于 2017-9-12 16:39:49 |显示全部楼层
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上文同学们看完有什么感悟呢?是不是觉得文案就这么简单,今天的分享比起上文的技巧更干,我们先来了解10个技巧中的4个。

(1)理想描述

理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图,女孩爱漂亮,你就告诉她,穿上我的衣服以后有多漂亮,我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢,这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造,让你感觉到你穿上以后也是这种效果,这叫理想塑造,比如说,我们来看几个案例,有一个做丰胸产品也是咱们一个学员,来问我,用什么样的文案比较好,他写了很多,很多功效,很多功能,我告诉他,其实一句话就行了:

就这么简单,你写那么多干嘛,你的目标根本不需要别的,在你的主图上写上天然无刺激这些,所有的这些东西,根本打动不了她,因为不是她最直接的需求,我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下,做个市场调查,你要知道这些人买丰胸产品的人,就是告诉她这些东西稍微有一点副作用,但是15天就可以到D罩杯,你问问她买不买?她肯定买的,因为女人对美的追求是非理性的,当然了,你告诉她,你的东西15天到D罩杯之后还没有副作用,纯天然,那这个是最好的,但是你的主图上想表达什么,你的优先级一定是先表达它的效果,然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。还有一个案例,我们有学员做祛痘的,也是一样的道理,一直在纠结说我到底要表达什么,因为我要表达的卖点太多了,我就告诉他,很简单,7天痘痘没了,其实这句文案非常的简单,而且直抓目标客户的需求,你要知道祛痘的人跟丰胸的人目标客户是一样的,需求是一样的,她就要效果,效果明显,其它的是其次要考虑的问题,这就是一个理想的描述,所以当你去写文案的时候,你先想明白你的目标客户是谁,他的需求是什么,你满足他的需求的时候怎么来满足,不要想太多,就抓住他一个最主要的点就行了,这就是一个理想的描述型的一个表达方式。

(2)恐吓表达

恐吓是怎么表达呢,就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕,举个很简单的例子,比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫,这个很可怕;你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会致命等等,类似于这样的表达都是恐吓型的,我们举个例子,女装:“满大街撞衫,真是够了”。什么意思?消费者买一些月销量10万件的商品,有没有想到一个问题,满大街都是撞衫,我们做的是精品的女装,我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么,你就写什么。做母婴用品的,妈妈们怕什么,她最怕的就是孩子的健康问题,所以说你要是恐吓的话,就是从健康的角度出发:有毒的东西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行垫你告诉她们,一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西,其实,反过来就该讲你的东西是没有毒的,这个是恐吓。但是我跟大家说一下,如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做,因为一个是美的东西,一个是不美的东西,建议大家当你做产品的时候,如果主要是理想描述,特别美的东西,可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行,千万不要这边把它捧的要上天了,这边吓的要下地狱了,那整个的文案就不搭调了。

(3)主动提问

用问句,先让大家看两个例子,这个同学是做保健枕的,他主图上加了几个字

写上这样一句话:颈椎?好了,就简单明了的提出问题告诉他效果。

下面这位也是问,但是跟恐吓是差不多的:你的宝宝还在用有毒的塑料吗,他是在做婴儿的用品,婴儿的塑料用品,所以这个是主动提问,就是你能用问句的时候就用问句,这是主动提问表达,但这个是没什么可说的,大家可以举一反三就可以了。

(4)事件借力

就是最近什么事件火,就用什么事件,当时有个很火的事件,林丹出轨,我们来看看杜蕾斯怎么借力的:

然后叶良辰火的时候,我们有个同学在海报上写这样一句话:点击收藏店铺,良辰必有重谢!我们为什么要借用一些事件呢,是因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候,他会比较有兴趣,然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候,他就会有一种会心一笑的感觉,什么叫会心一笑呢,就是你说到你跟他有共同点,他会对这种店铺有一种天然的喜好度,所以说,尽量的借用一些事件,一些热点事件,其实热点事件在哪呢,无非就是说你经常刷刷朋友圈,经常看看微博,就会知道这个社会上都在发生什么其它的事情,那么发生这些其它的事情的时候,就把它用到你的海报上,用到你的主图上,你就可以从你的同行里面脱颖而出,这就是事件。



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