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2015,淘宝营销怎么玩?

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发表于 2015-5-24 12:58:00 |显示全部楼层
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据了解,2014 年,淘宝已经对各类营销产品做出调整,且成效良好。如,淘金币从一个简单的用户领金币平台变成营销平台,流量获得大幅提升;淘抢购在无线端上线后,以两小时为销售纬度进行特卖,单坑产出达到 7 万多,今年预计可以超 10 万;周末淘宝创造多个吉尼斯记录;清仓一天可以处理上百万的交易等。

  “我们希望通过多商品线的打造,让消费者觉得淘宝是一个非常丰富的地方。”家洛说。为此,今年淘宝各类营销产品也将进一步打通合作,为卖家和消费者提供更多选择的渠道。

  改变一:淘金币。去年淘宝对淘金币进行改造,消费者领了金币后可以直接转化,使得参与淘金币营销的卖家比前年增长 10 倍。今年会进一步加强淘金币流通,让更多用户手里有淘金币。
  改变二:天天特价。今年将和“金牌卖家”进一步合作,卖家如果是金牌卖家,可以获得更多准入机会。
  改变三:抢购。会把聚划算跟抢购结合起来,给卖家带去更多流量。抢购会跟每个行业的 KA 卖家提前做沟通,卖家可以提前预订品牌特卖的销售周期。抢购和聚划算会集中资源把货品全面打爆。
  改变四:周末淘宝。更多体现囤货的概念,主要集中在几大品类上,比较适合大包装的商品,单个的小包装产品不太适合这个平台。
  改变五:清仓。更多倾向于有知名度的品牌商家,必须是真正的清仓商品,满足365天最低价。
  改变六:聚划算。去年和淘宝的结合度相对较弱,今年会加强合作。对中小卖家,聚划算会重启竞拍机制,而对大卖家,会反向招商。此外,也会和多个行业市场合作,挖掘创新项目,如量贩业务、定制业务、进口业务等。同时,聚划算会和其他营销产品对接,为商家提供更多资源。品牌商家也可以将一些大型的营销事件,如周年庆等,和聚划算结合。无论是单个商品还是单个品牌,聚划算今年都欢迎。今年的聚划算不仅要强调销量规模,还强调在提升销量之外,帮卖家打响品牌。

无线新花样

  花样一:基础工具多方升级
  1、互动更紧密:微淘要实现的是让买家跟卖家充分互动,因此接下来会有更多的第三方工具进入微淘,帮助卖家和消费者更紧
密地互动。
  2、触达更直接:目前消费者关注一个店铺,往往是先搜索商品,看到商品之后再进入店铺,喜欢再关注。接下来手淘会推出一键直达店铺功能,把消费者直接穿透到店铺上去。另外,还会基于地理位置和通讯录推出更多触达方式,如附近有谁发布了好玩的活动,通讯录里哪个好友开店了,手淘都可以帮助卖家及时通知消费者。
  3、表达方式更多元:卖家发布商品后消费者可以点赞或评价,评价到了一定程度时可以穿透,卖家可以自己选择或编辑内容。
  4、数据更精细:以往无线数据的展现相对模糊,如 50% 的访客来源是来自“其他”这个渠道。今年会对相关数据进行梳理,实现数据精细化,最快 4 月可以实现。

  花样二:淘小铺将更加简单轻便
  1、商品发布简单化:以往卖家发布一个商品需要 15-30 分钟,今年会进一步简化。如扫码即可加载商品;直接用手机拍照,并对图文详情进行编辑,即可发布等。
  2、店铺装修个性化:从下一个版本起,所有卖家可以在手机端装修自己的店铺,卖家只需做一些选择性操作,就可以把店铺装
修成自己想要的样子。
  3、操作移动化:通过微淘,卖家有灵感时可直接发布。基于LBS 功能,卖家发布信息后,可以选择把信息公布给附近5 公里的人,附近 5 公里的人只要打开微淘,就可以看到附近有哪些商家在提供哪些服务。粉丝下单后,手淘会直接推送一个订单信息,卖家可以手动发货,还支持扫码发货,同时还支持面对面发货,即当面交易。

  其他:
  1、宝贝详情:除了图片模式,还将支持视频模式。
  2、店铺号:每个店铺对应一个店铺号,店铺号可以在任何一个社交媒体商发布,手淘可搜索可直达。
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